杭州市电商企业商业模式分类及其动态化研究[摘要]文章从价值创造这个主流分析视角出发，确立价值三维度相关框架，提炼出顾客价值、市场定位、价值网络、资源禀赋、成本结构与收入模式这六个商?I模式要素。通过对2002―2014年杭州信息技术业上市公司财务数据的统计分析，发现4种商业模式，分别是集聚型商业模式、贫乏型商业模式、猎豹型商业模式和顾客型商业模式。[关键词]杭州市；商业模式分类；价值创造；动态化[DOI]1013939/jcnkizgsc2018151681引言商业模式研究伴随着新经济、互联网经济的兴起而日益受到学术界的高度关注，研究文献汗牛充栋。统计表明，从1975年至2000年，各类管理文献中使用“商业模式”一词的有1729篇，而其中只有166篇是在1975―1994年间发表的，剩下的1563篇均发表于1995―2000年这5年间。2001年以来，商业模式研究持续了这种爆发式趋势。然而，现有研究仍不能解答如何构建商业模式的活动系统、如何进行商业模式创新，商业模式演化机制也尚未得以揭示（李东等，2010；Zott，Amit，2011；Zott，Amit，2010）。商业模式演化机制研究可以有效地辨识和设计商业模式（Zott，Amit，2011；程愚，孙建国，2013；Zott，Amit，2007），动态揭示商业模式要素间的动态一致性关系，从内核层面推进商业模式研究，为未来商业模式理论的发展和提炼提供广阔空间（Zott，Amit，2010）。从实践角度看，商业模式演化机制研究可以为企业在动态环境中设计、选择合适的商业模式提供理论指导，助力于良性商业生态系统的构建（李东，2008）。因此，商业模式演化机制研究是纵深推进商业模式研究的不可逾越的环节。商业模式是企业做生意的基本模型（程愚、孙建国，2013），关于商业模式概念，主要有三种研究视角：战略视角、经营系统或组织内部结构视角，以及价值创造视角（Casadesus-Masanell，Ricart，2011；Zott，Amit，2012；项国鹏等，2014）。其中，价值创造视角是公认的主流分析视角（Johnson等，2008；原磊，2007），影响最广泛，是商业模式演化机制研究的合适视角。20世纪90年代中期以来，随着电子商务发展以及基于互联网的新型业务涌现，信息经济对当代经济发展与企业发展正在带来深远影响，而且信息技术企业商业模式创新实践丰富多彩，因此，信息技术企业的商业模式颇具研究价值。文章基于价值创造视角下的价值三维度研究框架，以杭州信息技术业2002―2013年上市公司为实证研究对象，采用逐年回归、横向聚类（单个年份的聚类）结合纵向聚类（跨年度的聚类）的方法横向聚类与纵向聚类可以动态研究商业模式分类及演化问题，弥补现有研究的截面化问题。，研究商业模式分类，并在分类基础上，结合不同年份商业模式演化阶段（通过对历年的商业模式类型的分布聚类，可以得到2002―2013年的商业模式演化阶段）、历年影响绩效的主要商业模式要素以及要素间的动态一致性，揭示信息技术企业上市公司商业模式的分类及其动态变化规律，并在此基础上，分析杭州市电商企业的商业模式分类及其动态演化规律，以期对杭州市企业的商业模式设计提供指导。2研究设计21研究方法商业模式演化机制研究分别从商业模式要素、分类和演化三个层面展开。其中，商业模式---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---要素是分类的依据，商业模式分类是演化机制研究的前提。（1）商业模式要素。在单一年份中，杭州信息技术业上市公司商业模式要素之间存在着严重的多重共线性现象，为了消除多重共线对回归结果的影响，逐年采用逐步回归法，以商业模式要素为自变量对绩效进行回归。在对2012―2013年杭州信息技术业上市公司商业模式要素与绩效的回归中，本研究共得到48个模型（包扩原始组和增加了控制变量的对照组原始组是各个商业模式要素对绩效的直接回归，不包含控制变量。）。由于篇幅所限，正文中并未列出历年的描述性统计和回归分析结果。回归分析可以得到杭州信息技术企业商业模式要素间的匹配性矩阵、历年影响绩效的主要要素以及要素对绩效的综合贡献度。①商业模式要素间的匹配性可以揭示商业模式要素是如何有机构成的。要素间的匹配性作为价值三维度下，各要...