平度市蟠桃大姜营销策略研究摘要：以国家地理标志产品――“蟠桃大姜”为例，研究蟠桃大姜的营销策略，实现农业生产与市场需求的对接，改善农产品流通状况，促进农产品交易，增加农民收入。关键词：蟠桃大姜；网络营销；平度；策略：F27文献标识码：Adoi：10.19311/jki.1672-3198.2017.16.034蟠桃大姜，山东省平度市特产。原产于该县蟠桃镇蟠桃山一带。从2010年5月24日起，蟠桃大姜实施国家地理标志产品保护（总局2010年第53号公告）。蟠桃大姜地理标志产品保护地理坐标为东经119°31′02″～120°01′03″，北纬36°28′05″～37°02′09″。蟠桃大姜为农产品地理标志产品。1产品策略1.1绿色产品策略首先，保证食品安全，可以进行有机大姜的培育。其次，采用?G色包装。倡导物尽其用，推广原材料的二次利用，对于包装用的塑料袋等，应使用再生材料或可降解材料。1.2蟠桃大姜品牌推广策略积极引导，帮助蟠桃大姜生产者做好商标注册工作。1.3建立强势品牌1.4包装策略可采用分等级包装策略。将蟠桃大姜分成若干等级，高等优质采用优等包装，一般的采用普通包装，使包装的价值和质量相称，表里一致，方便购买力不同的消费者按需购买，也方便蟠桃大姜在网络营销时物流途中不被损坏。也可采用附赠品包装。包装里面附有赠品，激发消费者的购买欲望，能让消费者在网络营销中更加青睐有附赠品的蟠桃大姜，增加让消费者购买的可能。2价格策略2.1差异化定价策略为满足消费者差异化的需求，要对产品进行分级分类，实行优质优价，低质低价不仅有利于满足不同阶层、不同地区消费者差异化的需求，而且可以提高农民以及蟠桃大姜加工企业的收益，可以将绿色蟠桃大姜价格定得较高些，创造更多的蟠桃大姜附加值，合理制定价格。2.2心理定价策略声望定价，使消费者对企业产品和定价产生信任感。蟠桃大姜在网络营销定价时就可以使用这种方法。3渠道策略3.1多渠道进行蟠桃大姜网络营销在我们日常生活中接触到的方式就有在微信、微博、QQ空间、天猫、淘宝、一号店等进行网络营销。比如，可以在淘宝这样的购物平台开一个蟠桃大姜的网店，方便各地人群购买。例如，可以在朋友圈发表销售蟠桃大姜的有关信息，大家也比较方便咨询和购买，并且都是认识的人，也有信任感；还可以让微信好友帮忙进行转发；申请一个公众号，让有需求的人添加，随时了解相关信息；将销售蟠桃大姜微信的二维码贴在菜市场等比较明显潜在客户多的地方，大家扫码以后就可以进行咨询和购买。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---3.2绿色渠道的建设（1）建立绿色分销渠道。绿色价值传递过程中所涉及的绿色化内容较多，譬如交通运输绿色化、产品储存绿色化、供应配送和销售环节绿色化等有关问题。交通运输绿色化，是绿色价值传递过程中的重要内容之一。交通工具绿色化，可使用对自然环境无污染或少污染运输工具，运输量适宜以减少浪费，燃用污染少的燃料，使用污染控制装置以节省燃料，统筹运输路线，最大限度地缩小运输距离。产品储存绿色化，如革新产品储存和养护技术，以减少资源和能源的消耗，减少贮运过程中的浪费现象，通过改善贮运条件及其他设备，减少货损。供应、配送和销售环节绿色化，如简化供应与配送体系和销售环节，以降低资源消耗和货损量，减少了资源的浪费。（2）开设多种模式的绿色店铺。3.3仓储建设及配送冷链是生鲜电商在发展的过程中不可避免的一大难题。从国内大规模的生鲜电商市场来看，需要企业投入更多的资金来建立完整的冷链物流配送体系。这样，生鲜电商企业才有更好的发展下去的机会。研究表示，生鲜电商由于仓储及冷链物流的不完善产品的耗损率在5%-8%，而物流成本在20%。想要生鲜产品控制耗损率，需要从采购方面对商品进行严格的筛选，不断提高产品的品质控制，最终保证生鲜产品的新鲜度和时效性。从仓储方面来看，需要提升企业整体的仓储能力，并且保证各类生鲜商品能够更有效地保存。另外，应该不断改善传统的配送方式，不断提升生鲜产品的配送技术，尤其是冷链配送技术，最大程度的减少产品在运输的过程中出现的损耗。想要有效地降低物流成本，需要电商平...