市场营销战略研究摘要：市场营销战略管理的实质是根据企业所处的外部环境和企业本身的内部经营要素来决定企业的战略目标，确定企业的目标市场和市场定位。随着生产力的逐步提升，生产产品的种类日益丰富，并已出现供过于求的现象。这就迫使企业不得不采用各种各样的营销方法和措施向消费者推销企业自身的产品，市场营销的观念也逐步被广大消费者所认知。这一时期市场营销进入了较快发展阶段。20世纪80年代以后，市场营销学逐步进入了成熟阶段，形成了自己理论体系。在当前复杂多变、机会与威胁并存的市场条件下，如何发现和选定企业的目标市场是企业营销战略的关键。关键词：市场营销；战略；策略：F203文献标志码：A：1673-291X（2015）11-0117-02一、市场营销战略相关理论概述市场营销战略是指依靠现代的先进的营销理论和方法，为实现企业的发展目标和发展战略，在充分考虑企业内外部资源的前提下，选择目标市场，制定市场营销组合策略的过程。随着科技的不断进步，企业生产的产品无论从数量上看，还是从种类上看，都呈现了显著的井喷式的增长，市场已经不再是以前供不应求、消费者排队购买的状态，而是一个供过于求、产品极大丰富的状态。作为企业，很重要的因素就是采用重视营销工作措施，制定科学的、合理的、适应企业发展的营销战略，进而在这种战略的指引下，逐步实现企业的总战略和总体目标。营销战略的制定离不开一些管理系统的大力支持。著名营销专家菲利普?科特勒认为，企业应寻求三种管理系统的支持，以实现企业营销战略目标。首先，制订营销计划。计划是行动的先导，凡事“预则立，不预则废”。计划是我们进行决策的前提和基础。企业制定营销战略同样也应先制订营销计划，在计划的指引下，有步骤、有策略地为目标而努力。在制订计划时，我们不仅要制订1年以内的短期营销计划，而且还要制定3―5年的中长期计划，这样企业才能有一个更好的引领。其次，组建营销组织，当企业制订完营销计划后，应该着手组建一个营销团队去执行这些计划。我们先要成立组织机构，根据组织机构上的岗位设置，进行人员招聘，为每个岗位都配备上相应的人员，并对人员进行培训、绩效考核等工作。最后，营销控制，控制是计划最终达到目标的一个保证。企业在执行计划的过程中，经常会遇到一些不可预见的问题，可能会使企业偏离原有的计划轨道，这时就需要对企业的执行情况进行控制和监督，采取一定的纠偏措施，从而使企业重新回到原有的计划轨道上来。企业市场营销管理过程是企业进行市场营销目标实现的全过程，是企业发现市场机会、进行市场细分、选择目标市场、进行市场定位等企业营销活动的全过程。企业市场营销过程主要包括以下四个方面的内容，即识别市场机会、市场细分、选择目标市场、进行市场定位。首先，识别市场机会。一个企业要想进入生产并营销自己的产品，必须先要对市场进行分析，了解市场还存在哪些空白，还有哪些是未被发现的市场，这就是市场机会。当企业发现并识别出市场机会后，还要对自己的实际情况进行分析，知悉这种市场机会企业自身实力能否满足；其次，市场细分，根据消费者的潜在需求，对市场按照一定的类别进行细分。再次，选择目标市场。当企业发现某个市场在某个方面存在市场空白，是一个好机会时，并对市场进行细分后，接下来要做的就是选择目标市场，因为企业不可能完全将所有的市场都垄断，它要根据前面的分析，选择一块最适合企业做的、与企业能力最适应的一个市场；最后，进行市场定位，要明白企业想要在消费者心目中建立一个什么样的形象，居于一个什么样的地位。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---二、市场营销策略相关理论概述1950年，美国学者尼尔?鲍顿在其著作中提出了具有划时代意义的“市场组合”理念，从而掀起了市场营销领域里学术狂潮。1960年，杰罗姆?麦卡锡，经过思考和总结后，在其著作中提出了对企业界有很大影响的4P理论，即产品、价格、渠道、促销的组合理论，可谓是营销领域里的经典。4P理论在市场营销理论当中具有很大的影响力，麦卡锡也因此成为市场营销理论的大师级学者。该理论为企业如...