强攻中药饮片市场整合产业链以战略取胜在当今全球强大品牌林立的年代，企业的思维高度决定发展成败。企业战略创新：商业模式的创新实际上，康美自97年成立公司之后，一直在面临亏本的局面。一直到2002年找到了我们，要求我们对康美药业进行一次全面的调查咨询。通过了半年的全面调查分析，我们发现康美的产业结构混乱，企业没有形成一个自己独特的卖点，生产的产品链夸度大，资源优势没有整合出来，通过深入的诊断后，我们为康美作出了中药饮片的一系列长期发展目标和计划，实践证明我们的战略为康美中药饮片取的了成功，而且是近年来中国医药领域少有的开创全新品类成功的案例。作为康美在初创时期的营销战略伙伴，我们只是在众多的资讯里开创了一个新品类——袋装中药饮片，并规划了康美药业“中药材-中药饮片-医院-连锁药店”的产业链长期发展目标一体化的商业模式。用来指导营销战略的合理推进，付诸以强有力的实施的结果。全新的品类，要在消费者的心智中立足是十分困难的。新品类的失败率通常在80%左右。品类战略的全面实施与科学推进，要求企业和咨询公司有极深度地对心智的理解和把握的能力。当下，由于企业经验匮乏、咨询公司急功近利，根本没有理解品类战略的精髓，项目就草草上马。这也是为什么难有新品类成功的案例的原因。产品创新：饮片品质的革命康美整合产业链的企业战略，一方面是出于整合产业资源实现企业快速增长的考虑，另一方面则是希望通过全产业链的覆盖来实现饮片品质的可控性。“饮片行业企业又小又散，各个区域都有自己的优势企业，2002年康美药业涉足中药饮片生产领域之初，国内饮片企业数量多却规模小，其生产方式基本停留在作坊式操作，生产技术缺少规范，技术开发和创新能力弱，生产工艺和设备落后。在这样的情况下，康美药业接受了我们的营销建议以“统一中药饮片炮制规范，统一中药饮片品质标准”为目标，投资1亿多元建成了一个目前国内规模最大的实现中药饮片产业化、规模化生产的大型现代中药饮片产业化示范基地。在中药饮片的生产过程中，尤其值得一提的是，我们为康美药业小包装饮片的策划成功，贯穿中药饮片的生产、流通、调配、使用过程的一个革命性变化。2005年5月，我国最大的中医医疗机构——广东省中医院全部启用中药饮片小包装，也是全国首家全部采用饮片小包装的医院。自古以来，中医派药都是采取“手抓称量”的方式。康美药业则向这一民间用药传统发出佻战，推行中药饮片“小包装”。各种各样的中药材被按照3g、5g、10g和15g等多种品规进行袋装。这样一来:中医开药，直接计量单位从“克”变成“包”;抓药时不再是“人人腰间一杆秤”并且避免了手抓带来的二次污染。“小包装”带来的另一个重要意义是品质和剂量的稳定。因为中医讲究“辨证施治”，对不同的人要采取不同的用药方法这就要求用药“剂量要准”。康美的“小小创新”正在掀起一场轰轰烈烈的行业变革。为进一步提高中药饮片调剂品质，探索改进中药饮片调剂方式，促进中医医院药房工作效率和管理水平的提高，国家中医药管理局去年开始在全国各类三级中医医院和部分规模较大的二级中医院大力推行“小包装”。强攻中药保健市场专注于中药饮片领域凭借小包装在医院的成功运作，康美药业从一个国内一抓一大把的民营中药企业，摇身一变成为国内中药饮片领域的领导者和行业标准的倡导者和制定者，还使得其在效益上的收获同样丰富，并且成功挤入中国医药工业50强之列。然而当业内众多企业挣扎于大普药的政策利空及竞争加剧，而羡煞康美药业小包装中药饮片站稳高端医院市场而获得高速发展的时候，我们又为康美药业的下一步强攻高端中药保健领域早就埋下了种子。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---从2009年开始收购吉林通化新开河开始，康美药业在坚守核心中药饮片领域的基础上，通过一系列资本运作手段扩章其经营范围，包括收购隆盛堂、上海美峰食品及金像食品和毫州药市等等。通过这些项目标成功运营，康美药业在高端中药保健领域的产品线已经得到延伸和丰富，并且最重要的是，康美已经将这一系列从中药饮片延伸出来的中药保健产品...