做了这么多年社会化营销段子手们总结出了这些血泪经验本文根据社会化营销专家、微博段子手最大联盟鼓山文化CEO铜雀，在BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）内部培训课堂【贝府私塾】上的演讲整理而来。川铜雀自己的话说，因为一天要执行至少30、40个案例，见过人量失败的案例，今天就来给人家分享一下怎么样避免乱花钱。“花好钱靠运气，怎么能避免不浪费钱是一个技巧。”为什么要做社会化营销?便宜当你考虑要不要做社会化传播的时候，考虑第一点，这个事情是不是便宜。首先来说耍做社会化媒体传播。首先你要明白为什么要做广告?做广告是为了传播也好，其他也好，其实木质上是为了因为便宜。为什么这么说呢?当你有一天要推广产品的时候，你就有儿种可能性去做。如果没有广告的话，那么就只能靠你一个个雇销售员，去挨家挨户敲门。这种情况,第一，成本高,第二,说出来的话是不可控的。所以，广告本质上是便宜才会产生的。社会化媒体传播这么火热，更多是因为社会化媒体比广告还便宜，这是个核心因索。具实我觉得我刚看见比如说有做钢铁的公司，这个公司其实我觉得没必要做社会化传播，因为它不便宜。便宜有几个条件：1.试错成本低。比如说你要去拍地铁广告也好，CCTVr告也好，一次要儿百万，上几十万，至少的。这时候成木会非常人，万一失败了呢?而新媒体一条微博最多一两万，便宜的几千块钱。这样的话你可以试试它的反映，哪怕效果好再去改成TVC,改成地铁广告，它的试措成本低，这是一方而的便宜。2.用户属性匹配。网络活跃用户特点是什么呢?他基本上是喜欢表达的，他们在现实社会里面是周围人中比较领先的这个人。影响到他们，就影响周围一圈人，他们是最Fashion的那些人，这些人丄•可能也是相对來说更便宜些。3.微博用的巧的话，是会起代言作用的。别人夸你好这个事本身是非常有口碑的一个事，是非常便宜的一个事。比方你告诉我这个东西好，我不一定信，但是谁告诉我好，我乂愿意信，这个信的成木会比较低。和对来说，做社会化营销的前提是是否便宜，不便宜就不要做。社会化营销能带来什么？1.基础曝光。微博口活接近一亿，9600多万，然后微信是5、6亿，知乎现在也不错。这是一个基础，你发出去就有人看到，这是叫基础曝光。但是你耍确保这个事，当你就为了基础曝光去的时候，那个内容就需要在一秒钟就要让人看明白。就现在大家的阅读习惯来说,一秒钟看不懂它就不看了，所以一定要特别精巧。2.关注度。当很多很多人讨论这东西的吋候，关注度就有了，关注度有了以后大家就会好奇，好奇这个事在新媒体上特别特别垂要，远高于夸你。3.测试口儕。为什么不是好口碑呢?好口碑是不nJ控的。除非你是一个划时代的产品,你放出來以后，比如人家当时极路由刚开始的时候，其实算是一个偏划时代的小产品了。Z前没人这么做过，或者没做这么成功的。他在微I専上开始放的时候，他就有99%预算都在微博上，好像它就是一个新的东西，大家喜欢这种东西，也便宜，导致它卖的会不错，但是并不是所冇产品都适合这么做。如果你的产甜达不到这样的程度，就需要通过测试，你的产品可能一百个好处，自以为冇一百个好处，其中我们关心的可能一个两个都不到。这个其实就是在试错过程，每一次只能打一个点，必须只能打一个，然后这个点试试大家反映如何，好就继续，不好就停。因为新媒体毕竟它的扩张也是有限的，如果这个东西好的话，就放人它去做。这个东西特别特别的有效，并且它测试了好口碑那一点，你可以放大到其他媒体去做。社会化营销不能带來什么1・不能带來高转化率。当一个渠道很便宜的时候，一定会消耗到贵，然后大家不用，这是必然经历的。前一段时间微聘风靡的九宫格，推荐9个APP,当时特别很有卅。四五个九宫格下来弄完以后，一个天使轮投到A轮。但是现在肯定不可能了，因为它的消耗太厉害了。你能不能抓到这个机会是靠运气的，是靠眼光的，这不是靠技巧的。这些东西没什么可讨论的，你看到这个机会觉得好你就试，觉得好接着试，是这个过程，一自到贵了，不试了为止，仅此而已。2.有时候转发和点链接两者是不可兼得的。对于同一条微暉，同一个内容，一个用户只能采収一次性，要么转发，要么点链接，所以你...