-----------------------------------精品考试资料---------------------学资学习网-----------------------------------....招商主管工作总结与计划20**年商场招商主管工作总结(一)回首过往的招商工作，作为一名招商员我对商场有太多的感情，因为我们共同经历过不平凡的历程，我们共同努力创造我们的人生之路，带给我的是一种经历和历练。在这一年的时光，我看到我们的客户从无到有，看到展厅的开业与歇业，看到品牌的进驻与流失，心里真的感触很多，回顾大半年来的招商工作有以下几点总结：一、招商工作需要更加的努力和创新1、招商工作需要的坚持。商场品牌进驻与流失规律不定，短时间内取得的成效不能从根本上说明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，对我来说需要很大的耐心和毅力，需要坚持不断地总结招商经验。2、招商工作需要不断学习。招商员必须要熟悉相关招商理论知识，一定要在原有的知识上有所突破，提高自身素质修养，通过学习各种知识，从而拓宽自己的视野，增加实际工作的可行性，提高自身的综合素质。3、招商工作需要不断改进创新，不断拓宽发展渠道。品牌进驻初期工作中出现的问题要及时解决，因本部门相关不完善规定---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---导致的参考.学习．....需要从不同渠错误要及时发现及时纠正。作为商场对外招商的窗口，道大力宣传商场的优势，展示形象、提高商场知名度。二、进一步加大招商力度，提升场地出租率月份月份的品牌变动记录：55月至121、从空置率分析20**年月份9月份5.9%、7月份7.7%、8、空置率为4%、6月份空置率3.2%，其中不难看出受10.5%12月份16月份10.1%，、5.6%、10月份5%月份受整体市月份双倍增加，16进驻影响，品牌流失率较5、6***10月份双倍增加。场竞争影响，品牌流失率较：(下表)、截止220**年底商场整体出租情况为群雄逐鹿必然引发更，本地)目前对手商场一家接着一家进驻**(整个行业资深的经销商眼里从之前加白热化的竞争，从目前情况看，从而将更明确单一的选择到明年的各种渠道，各个方面进行的对比，所以我们商场一定要全方位的完的分析出各种市场行情的优劣之势。那么我们就没有绝对的优只要有一个方面差强人意，善我们的优势，势，客户也就有了挑选的余地及抛弃我们的理由。年底与年已将过去，20**我商场招商工作取得的成绩较为一般，作为招商部来说年中相比商场整体的出租率没有得到实质性的提升，提高服务水准的同在坚持商场招商政策，各方面都需要---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---大幅度提升，提高招商时需要更努力的确保商场招租率在明年的竞争中稳步提升，部整体实力。参考.学习．....招商是一个商场成立之)20**年商场招商主管工作总结(二招商人员首先要具备良好的心理素质和专后要面对的一项重要工作。在招商过程中可能会遇到业知识。对于商场的情况要做详细的了解。许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。他不会决定要招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益，投资，只有双方都有利益，才可能谈成。招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。如果客户提给客户分析当地市场的消费要耐心详细的讲解客户的疑问，出质疑，和我们商场的优点和前景给客户树立起群体和市场目前的占有份额，可以用变通尽量不要和客户正面争论一个问题，对我们商场的信心。要用有的客户会不间断的来商场实地查看，的说法争取客户的认同。他如果来我们商耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，场投资会给他带来多大的利益。不要一观察对方反应充分了解对方的心理需求。在谈判过程中，针对他的需求只提供几个不一样的位置次性的给他太多的选择余地，要适时的让对方知或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。更加让他确定自己选择道他所选择的这个位置同---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---时几个客户有意向。的正确性。招商但绝不仅仅是招商。商场开业筹备的一项重要工作是招商，与招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过...