机械厂生产经营工作总结今年来，机械厂党政因势应变，果断决策，团结带领职工，内抓管理，外拓市场，使经营效益再创历史新高。该厂产销完成5亿元,同比提高25.48；其中外销3.15亿元，占54.76，企业发展进入了历史最好时期。一、市场寻商机，创业定乾坤今年以来，国家宏观调控势头不减，市场竞争更加激烈。在工程机械销售受到影响的背景下，机械厂集中优势力量、举全厂之力寻求发展机遇，在煤矿、建材和液压件产品销售上实行了拉动经济增长的多元化销售。整合___了以销售网络为核心发力点的营销模式，实现了以单纯的产品销售向市场营销、市场、用户服务等全面的营销整合的战略转变，使网络全面发力，形成了持续的终端多元销售和竞争优势。今年，工程机械市场一开局，并没有出现一个大家期望的持续走高趋势。但机厂人并不气馁，他们认为事在人为，完善的市场营销网络，是企业产品进入市场运行的基础界面，其构造与功能决定着企业的品牌形象及其市场形成的导航能力。因此，超前谋划营销战略,重新调整市场布局，照样可以开拓出工程机械市场的一片新天地。为此，他们重点围绕对内做活销售、对外做大外贸的“两大目标”，全方位拓展国内外市场。首先，在国内全面做活销售。积极发挥工程机械营销总公司的作用，把深化网络建设作为提高销售“龙头”地位的基础工程，加大对区域市场及现有营销网络的整合力度。经过对目标市场的考察和细分，重新进行了销售布点，新建了甘肃西丰、哈密等办事处，使厂驻外办事处达到46个，遍布17个省38个县市。使产品能快速进入市场最前沿，充分发挥其导航和“窗口”的作用。同时，积极借用外部力量发展壮大自己，巩固发展了100多家代理商。广交了市场朋友，形成了社会资源，延伸了销售触角，开拓了目标市场。上半年，销售装载机、平地机等工程机械100余---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---台，实现销售收入20xx多万元。其次，积极实施以产品出口为支撑的海外发展战略，重点做大外贸。抓住中亚国家加快经济建设步伐的机遇，加大了外贸出口的运作力度，采取自主___市场和在发展代理商的方式，重点打开国外市场。先后签订了一套价值300万美元24万吨的水泥生产线和60多万美元的水泥中转站、拖式水泥泵、装载机的生产合同。这是集团公司自主品牌的建筑机械产品首次成套进入___斯坦，也是徐州市第一次向___斯坦出口建筑机械。近期又他们又与___腾辉水泥有限公司签订了6台150万吨粉磨站主机设备的生产合同，可实现销售收入870万元。煤矿机械产品的生产销售，是机厂的强势基业。为了这块“金字招牌”，他们抓住国家整顿煤炭市场和中小矿井技术改造、煤矿设备需求强劲的有利时机，围绕刮板输送机、皮带运输机和液压支架“两机一架”的销售重点，组建了一支强有力的煤矿机械销售队伍，加大对煤矿市场的攻关。在服务好集团公司煤矿安全生产的同时，盯住信息源，抢攻大项目，快速___外部市场。扩大与华电工程集团、山西平阳重工、山西华越机械集团等企业的技术合作。继续围绕西部大___、东北大振兴、中部大崛起等“热点”地区，抢攻大项目，快速___市场。先后拿下了山西、安徽等十多个省市煤矿的带式输送机、___板支架等5000多万元的销售合同。建材机械市场这几年风起云涌。受国家宏观政策的影响，一些小水泥厂纷纷倒闭，直接影响了小型建材产品的销售。机械厂快速调整思路，把大型管磨机、旋转窑等建材机械产品的生产销售作为自己的主攻方向。今年来，他们注重发挥大磨大窑的生产线优势，积极用过硬的产品把市场做大。在国内，一方面，搞好建材机械市场定位，坚持走自己的路，自主___市场。先后与云南、四川、昆明等地签订了40多台系列磨机的生产合同，销售收入20xx多万元。另一方面，积极寻求战略合作伙伴，努力实现双赢。与国内大企业---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---集团进行技术业务合作，接订单近3000多万元。在国外，进一步___东南亚、中亚等市场，与工程机械产品一道在跨门、走向世界中做大做强。先后出口了一套290万美元的水泥中转站成套设备；33万元的拖式水泥输送泵。...