银行行长助理工作总结回忆二ОО六年，我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带着之下，针对x支行几年来徘徊不前的状况，坚持改革开放的方针和开展才是硬道理的指导思想，在剧烈的市场竞争中，认真学习xx全会精神，我紧紧握住拓展和管理两把钥匙，在行长助理〔分管客户部〕的工作岗位上大胆开拓，转变观念，很快适应了xx银行快速开展的要求，圆满完成了管理与拓展两大目标任务，扭转了x行徘徊不前的局面：〔1〕存款总量稳步增长，存款余额突破xx亿元，较年初增长了xx%，超额完成分行下达方案的xx%；〔2〕日均存款近xx亿元，较年初增长了xx%，超额完成分行下达全年方案任务的xx%；〔3〕贷款余额实现xx亿元，较年初增长了xx%；〔4〕全年累计办理贴现xx亿元，翻了去年的两番；〔5〕资产质量明显提高，贷款不良率控制为xx%，比分行下达的方案5.12%还低近1倍；〔6〕国际结算业务取得较大突破，结算量大幅增长，完成了1249万美元，是上年结算量的近三倍；〔7〕营业收入比上年增长119%。尤其是客户部的各项工作取得了长足开展，不仅开创了客户部业务拓展的新局面，而且打了一个漂亮的翻身仗：存款、贷款、质量、效益、本外币结算等各项指标全面完成方案。现将我一年来的工作情况汇报如下：一、实施重点营销策略，大力拓展重点客户前年底，我从xx调到xx银行来，xx行对我还是一片空白，一切都得从头开始。但我心里暗下决心：一切从拓展开始，转变观念，实施重点营销策略。一年来，在拓展工作中，我采取重点攻克、各个击破的战术，终于初见成效：新增存款近xx万元，最高时点数达xx万元以上。1、瞄准教育产业化，成功攻克了重庆工学院在剧烈的金融竞争中，我进行了冷静的分析：随着国家教育改革的不断深化，教育产业化将逐步变成现实，教育消费也必将因此而成为一个很大的消费市场。在xx地区，最具有代表性的莫过于xx工学院。因此，我把该院作为第一个重点攻克的目标。在分行领导的大力支持之下，工夫不负有心人，xx工学院把很多结算从其它银行转到了我xx银行，银校合作的新局面开始形成：〔1〕通过我行的现金流量近xx---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---万元，日均存款在xx万元以上，存款最高余额近xxx万元；〔2〕我行与该院成功签订了助学贷款协议，为双方广阔的银校合作前景奠定了良好的根底；〔3〕我行已向该院发放贷款xxx万元，并向其品学兼优的xxx名学生发放了首次助学贷款xxx万元。为双方加强长远合作铺平了道路。2、树立大营销观念，已将xxx电器公司培养为我行的根本客户xxx电器公司是一个较有开展前景的电器批发企业，公司现金流量大。通过主动出击，大力拓展，该公司现已成为我行一个重要的根本客户，存款平均余额为xxx万元，最高时点数为xxx万元，在我行的结算量高达xx亿元。3、本外币联动，重庆东建机械厂与我行合作良好通过不懈努力，重庆东建机械厂于2022年4月在我行开立了本外币结算帐户，与我行合作情况良好：〔1〕全年外汇结算量高达xx万美元，结售汇xx万美元；〔2〕人民币日均存款xx万元，存款最高时点数为xx万元；〔3〕20220%保证金签发银行承兑汇票6笔，共计xxx万元；〔4〕50%保证金签发银行承兑汇票14笔，共计xx万元。〔5〕办理押汇xx笔，共计xxx万美元。二、筹划开展支行存款工作劳动竞赛活动，大打全员营销牌为了把存款立行的观念深入人心，树立全员营销意识，调动支行全体员工揽存的积极性、主动性和创造性，根据群策群力抓存款、振奋精神求开展的经营方针，积极组织开展了包括支行驾驶、保安和炊事人员在内的存款工作劳动竞赛活动。为此，还专门制订了?关于开展202250万元以上新开户竞赛活动的方法?，既增强了支行的全员营销意识，又发挥了全行员工的资源优势，有力地推动了支行的业务开展。三、制订?重点客户效劳与管理的实施细那么?，狠抓工程管理工作，全面推行重点客户管理制度针对光大银行毕竟是小银行的特点，银行的实力和员工的精力都比拟有限，要在剧烈的金融市场竞争中求得生存与开展，我们必须以重点客户为目标，狠抓重点客户和工程管理的工作。为此，我在分析了九龙坡地区及我行客户市场的情况之...