巨荣房[2013]12号签发人：王保卫关于启动项目分销及下一步营销推广计划的请示呈房产集团领导并呈吕总裁：2013年4月12日，项目公司就是否启动分销以及2013年项目营销推广的计划召集各股东、集团分管领导、项目相关人员及策划公司等召开专题会议。经过会议讨论，综合考虑公司目前实际销售情况以及销售团队力量。认为在接下来的销售工作中，除进一步深耕本地市场之外，还需尽快启动异地销售工作。建议启动分销方案（见附件1）。另，针对荣成·中国中韩边贸城项目营销推广工作，根据会议讨论内容，初步拟定本项目的相关推广方案，包括宣传节点、推广方式、预期目标等（见附件2）以及推广预算（见附件3）。现予呈报。妥否，请予批示。附件1：《荣成·中国中韩边贸城销售（分销）方案》附件2：《荣成·中国中韩边贸城项目营销推广计划》附件3：《2013年广告预算》---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---荣成中韩边贸城有限公司二〇一三年四月二十日主题词：荣成分销营销推广计划请示主报：浙江巨匠房产集团控股集团吕总裁抄报：吴卫星、张今强、俞立峰共印：5份荣成中韩边贸城有限公司办公室2013年4月20日印发附件1：荣成·中国中韩边贸城销售（分销）方案针对本项目的实际销售情况及销售部团队人员结构，建议接下来在进一步深耕本地市场之外，还需尽快启动异地销售工作。分销建议在4月份完成接待处选址、人员配置和分销机构筛选等工作，5月份正式启动“异地分销”，其中主要包括“异地自行设点”和“异地分销代理”两种操作模式，具体意见如下：第一，强化销售部，深耕当地自营客户。由于本项目的销售部是新组建的团队，大多数的销售人员都是新人，在专业知识、接待能力、销售技巧等方面的能力都还有待于进一步提高。因此，销售经理需要再进一步强化销售团队的建设，提升销售执行力，促进销售业绩。同时，本项目作为依托当地产业资源的大型专业市场，本地客商的进驻是项目成功的关键，而目前本地自营户的购买热情不高，出现观望情绪。因此，在接下来的销售过程中，要加大对本地海洋食品自营客户的优惠力度，要从销售价格、房源位置、广告宣传等多方面给予特殊的政策倾斜，以自营户团购、政府补贴等形式给予变相优惠，强化本地客商的投资信心。---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---在接下来的销售过程中，同时将1#、10#、19—28#楼作为自营户的特定销售区域，尽快制定落实相应的优惠政策重点引进本地海洋食品经营户、企业的进驻；而本地的投资客户，则引导其选择一期的剩余商铺或其他房源进行购买。第二，周边设点，异地销售在前期阶段，本项目的销售宣传基本都以荣成本地为主，包括下辖的乡镇客户。在接下来的营销过程中，建议销售工作应进一步推开，采用“异地设点”的销售模式，即由销售部派出销售团队，在周边重点城市设立临时接待处，并定期组织客户现场看房。同时，也可通过该“销售点”与所在城市的房产中介及代理机构建议联系，合作销售。建议首先可以在威海、文登两地设立分销接待处，同时派出2-3名销售人员在该地区进行客户跟踪，1人留守接待、电话预约客户，其余外出派发单页，包括住宅小区、写字楼、专业市场、商业街区、商场超市等区域进行重点派发，登记客户资料，预约组织客户到现场看房。第三、联合分销，扩大客群。在公司销售部进行项目销售的基础上，建议引进分销公司合作销售，首先选择乳山、烟台等周边地区分别选择合作分销公司进行销售，避免中间环节，并由销售部进行统一管理协调。在分销房源上，建议可以先将29—32#楼委托给分销公司进行销售，在一定时间内根据其销售业绩再确定是否增加新的房源。同时，针对和分销公司的合作，务必确保销售工作的统一性，但销售部和分销公司最好在房源区域、客户等方面加以区别，避免产生纠纷，带来负面影响。此外，关于分销点数的问题，由于近年东地区的海景房销售较为活跃，而海景房的全国分销点数较高，普遍在10%以上，在龙口等地甚至已出现20%的分销佣金。这使得山东地区的房产分销佣金水平一直处在较高位置。而本项目又不同于海景房项目，在目标...