纺织销售工作总结范本

昌盛公司2012年工作总结2012年,在市场极其艰难,同行企业纷纷倒闭的严峻形势下,昌盛公司经受住了考验,依靠坚强的意志力在市场上争得一席之地,表现出了顽强的生命力,为昌盛公司浴火重生,再创辉煌创造了有利条件。一,各项指标完成情况1、生产稳中微升。全年共生产成品布567万米(按总开剪数统计),完成年度计划任务的47.25%,同比下降3.8%;a等入库549.6万米,综合入库a等率96.93%,同比提高1.33%;全年出疵布16.3万米,同比下降37.3%;织机效率79.65%,比规定指标83%低3.35,但同比提高3.3%。除产量指标外其他指标均小幅提升,但因全年处于等米下锅状态,产能未能正常释放。2、销售有待突破性进展。全年共完成销售564.9万米,其中宁晋市场533.14万米,山东市场31.75万米。实际产销率99%,与规定指标103%相差4%,同比下降8%。应回款10441万元,实际回款9633.7万元,实际回款率92.3%,与规定指标100%相差7.7%,同比基本持平。从市场分布情况看,宁晋市场占销售总量的94.4%,基本实现了“强力宁晋”的发展战略,但山东市场只占5.6%,显然瘸腿“,着眼国外”的战略没有实质性进展。订单量585.69万米,同比增加11.8%,但仅为全年产量指标的48.8%,这是制约产能不能正常发挥的主要原因。3、品种研发效果明显。全年研发万米以上新品种38个,销售量219.9万米,占总销售量的38.9%。其中销量在5万米以上的品种11个,共销售140.9万米,占销售总量的24.9%。单品种销量在前5位的有a019系列,共销40.163万米,其中1275gs共销29万米,1260gs共销13万米,1256s共销19.7万米,c675-2a共销9万米。品种构成涵盖“高中低”,并以“多品种”应对市场需求,但在实际运作中还需要在“早变化”上下功夫。4、节能降耗空间增大。全年机物料消耗360.89万元,按折标产量计算,平均0.54元/米,规定指标0.25元/米,超耗0.29元/米;万米耗煤5434kg,规定指标4367kg,万米超耗1067kg;万米用电7810度,规定指标6549度/wm,万米超耗1261度。按相同口径统计,机物料消耗比去年下降0.16元/米,用煤比去年增加217.5kg/万米。全年月平均用工471人,发放工资889.9万元。同比月平均用工减少70人,工资总额增加35万元,人均增资258元。节能降耗,减员增效工作仍需进一步加大力度。5、各类事故发生率明显下降职工安全生产意识普遍增强,全年发生工伤事故13起,除厂外及因病按工伤处理的以外,实际发生工伤事故6起,同比下降27.8%;全年发生火险14次,因处臵得当,措施得力,扑救及时,未造成大的损失;全年百米以上的质量事故22起,直接经济损失13.6万元,同比下降40.8%,其中重大质量事故4次,直接经济损失10.8万元,同比下降38.4%。客户因质量问题投诉的品种共26个,占全年生产品种的18.43%,其中属于生产原因的有16个品种,非本厂原因的10个品种。二,应当肯定的成功经验从各项指标完成情况看,多数指标均小幅提升,个别指标出现下滑。整体工作虽不很理想,但并非乏善可陈,总结一年来的工作,有以下几条经验值得大家注意:第一“,21字“经营方针是市场制胜的法宝。2011年公司制定了“高中低、多品种、小批量、高质量、低价位、好服务、早变化”的“21”经营方针和“40字”发展战略,通过一年多来的销售和研发实践可以清楚的看到,凡是工作取得进步,事业有所发展的,都是因为贯彻执行了“21字”和“40字”方针。由于贯彻了“高中低、多品种”的指导方针,新品种研发的市场贡献率高达38.9%,可以说品种创新是应对市场变化的利器。如果能够在“早变化”上下足功---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---夫,贡献率可能会更高,形势会更好。反过来说,凡是业绩下滑,经营萎缩的,都是未能领会和运用这两个方针造成的。经略山东是公司“内外结合,着眼国外”的重要部署,但2012年山东市场共销31万多米,只占总销量的5.6%,外销市场抢滩不利,造成一条腿走路的被动局面。实践证明“,21字”和“40字”方针是在困难市场中求生存、谋发展的法宝,市场形势越严峻,经营越困难,这两个方针就越适用。因此,要引领企业走出困境,在激烈竞争的市场上站稳脚跟,必须坚定不移地贯彻执...

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