集团公司销售及采购个人工作总结温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接编辑，并根据自己的需求进行修改套用。【仅供学习参考,切勿通篇使用！】集团公司销售及采购个人工作总结公司领导：20__年,在公司领导的正确指导和广大干部职工支持帮助下,按照集团公司20__年干部考核的总体要求,结合部门实际对全年工作成效及不足进行自我剖析,总结20__年工作中的亮点和不足,切合实际的制定2021年工作目标,改善工作方法,切实保证公司各项任务指标的完成。一、20__年工作履职情况。2021年10月,根据公司安排工作重心发生了变化,由原来的运营改善部调整到公司供销部,负责公司的采购销售工作。面对公司改革发展的新形势、新任务、新要求,我迅速进入工作状态,认真履行所在岗位的岗位职责,主要表现在销售和采购两个方面：---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---销售方面：一是利用节假日等中国传统节日,加紧开展藜麦酒的销售,通过下农村、进小区做活动,宣传藜麦酒品牌,提升藜麦酒知名度及销量。二是外拓市场,发展新业务：1、在疫情期间通过线上线下蔬菜配送增加销售收入；2、利用传统节日的特点,开展汤圆、粽子的销售,提升销售收入；3、同时承揽废钢拉运等劳务,增加公司销售收入；4、积极对接集团公司党群工会,以扶贫慰问为契机,按照需求开展商贸业务,增加销售收入。采购方面：一是按照公司规范运行的总体要求,采购工作严格按照招投标方式进行,同时定期进行各类产品市场价格调研,控制采购成本。实行零库存采购方式,积极对接运营改善部、财务部每月对个单位库房进行盘点,对于上报采购计划严格审核,减少采购资金占用；二是建立健全物资采购质量反馈机制,定期对物资使用单位进行回访,了解采购产品的质量,出现质量问题及时向供货商提出质量异议,进行索赔。二、存在的不足20__年虽然在销售及采购工作中做了大量工作,但是仍然存在许多问题和不---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---足,主要表现在：1、市场销售力度不够,藜麦酒销售策划不够专业,没有系统性的宣传,销售综合能力存在欠缺；2、市场拓展力度不够,对于市场商机的嗅觉敏锐性不足,不能及时了解市场动态,沟通不足,不能及时掌握客户的需求；3、资源、渠道掌握欠缺,作为商贸公司,客户资源及供货商资源欠缺,导致有时无法及时满足客户需求,错失商机。4、管理水平有待提高,欠缺方式方法,对于下属要求不够严格,略显松散,导致部门员工单兵作战能力不足,处理问题不够全面,不够及时。三、2021年工作计划及措施按照集团公司20__年领导干部年度考核的总体要求,供销部将严格按照任务不减的目标完成公司的各项任务指标,积极拓展业务,增加销售收入,防范采购风险,降低采购成本。1、提高销售综合能力,通过不断学习,加强销售策划的专业性和系统性,制作---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---专业的广告宣传,统一进行产品策划,加大广告宣传政策；2、积极调研市场,掌握各类资源渠道,加大业务拓展力度。2021年加大寻找藜麦酒代理商力度,扩大业务范围,加强藜麦酒顶抹账力度,确保年度收入利润指标的完成。3、对接场内客户资源,加大藜麦酒顶抹账力度,同时加大市场销售力度,争取现金回流；4、继续严格按照公司采购要求,做到采购工作合法合规,货比三家,调研市场行情,贯彻执行招投标采购模式,确保采购成本的降低,实现2021年采购工作稳中有降。5、加强管理过程中的细节管控,积极对接职能部门,实行全方位、全过程的监管,消灭采购风险点,保障公司合法运行。2021年,我将继续积极工作,加强学习,提升自身专业素质及管理能力,向着公司全面的任务目标不断迈进。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---