九鑫日化股份有限公司省办薪酬激励方案北大纵横管理咨询公司二零零五年一月---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---目录第一章总则1第二章省办经理薪酬2第三章城市经理薪酬5第四章业务代表薪酬7第五章省办其他人员薪酬9第一节省办督导和综合文员薪酬9第二节省办其他人员薪酬10第六章员工福利11第七章其他激励12第八章薪酬调整16第九章其他规定18第十章附则19附表1省办员工工资级别表20附表2省办经理年薪和基本工资表21附表3省办经理年薪结算测算示例表22附表4城市经理固定工资级别表24附表5城市经理和业务代表的城市补贴标准25附表6城市经理基本工资、提成系数和经营管理奖试算表27附表7业务员固定工资标准表31附表8各地现行最低工资标准32附表9各城市的业务代表基本工资总额与提成系数试算表33---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---第一章总则第一条适用范围本方案适用于九鑫日化股份有限公司各省办事处除导购员以外的所有员工。第二条目的为提高九鑫日化的效益水平和市场竞争能力，保留、激励和吸引实现九鑫日化发展目标所需要的管理人才和业务人才，特制定本办法。第三条原则薪酬是激励方法的主要手段，薪酬作为分配价值形式之一，遵循公平性、竞争性、激励性及可持续发展的原则，并考虑公司承受能力，同时结合运用多种激励方式，充分调动员工的工作积极性。第四条依据薪酬分配的依据是：贡献、能力和责任，具体数额主要参考外部人才市场价格确定，并结合公司发展阶段的实际情况，以确保公司薪酬的竞争性和吸引力。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---第二章省办经理薪酬第五条收入结构收入构成＝基本年薪＋绩效年薪＋超额激励奖＋股权激励股权激励详见《公司原始股配售方案》。第六条基本年薪基本年薪＝年薪标准×40%÷12＋附加工资基本年薪每月固定发放，年薪标准参见附表《省办员工工资级别表》。年薪标准根据所在省的级别和个人业绩确定。附加工资＝各种津贴各种津贴按公司统一标准发放。年功工资是为感谢、奖励员工在九鑫日化工作贡献而设计的报酬，根据员工在九鑫日化工作的工龄时间计算，每年年底一次性发放。年功工资＝工龄2×100元工龄以进入九鑫日化事业部的年份数计算，不满一年的按一年计算。第七条年薪省办经理的年薪水平依据省办事处人均薪酬水平、省办事处所在区域工资水平、省办的销售收入、固定薪酬与浮动薪酬比例等指标确定。参见《各省办事处经理年薪水平表》。年薪＝（业绩年薪＋管理年薪）－基本工资×12业绩年薪是指对省办事处经理销售任务完成情况、标准费用总额控制情况进行综合考核后发放的年薪，占年薪总额的80%；管理年薪是对省办事处经理在经销商管理、市场拓展等方面进行考核后发放的年薪，占年薪总额的20%。（一）业绩年薪的计算业绩年薪＝年薪标准×[任务完成率2×0.7＋（1－费用总额超支率）×0.1]任务完成率的平方是为了激励员工力争完成销售任务，同时也加大对未完成任务者的考核。费用总额超支率＝（实际费用支出总额－标准费用总额）÷标准费用总额有关标准费用总额分以下几种情况确定：1.当销售任务未完成（即销售任务完成率为80%－99%）时，根据年初确定的标准费用点数重新核算标准费用总额，即：调整后标准费用总额＝实际销售回款×标准费用点数2.当销售任务100%完成时，费用总额不变。3.当超额完成销售任务时，费用总额不变，费用超支部分不计入业绩年薪考核范围内，全部计入在超额激励奖中考核，即超额完成任务并保证费用不超出规定范围内时，业绩年薪100%发放。（二）业绩年薪发放条件只有在省办经理同时达到以下两条件时才许可发放业绩年薪：1.年度销售任务完成80%以上（含80%）2.实际费用点数＜（年初预算确定的标准费用点数＋2个标准费用点）实际费用点数＝（实际费用支出总额÷实际销售回款总额）×100---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---（三）管理年薪管理年薪＝年薪标准×管理考核得分÷100管理考核得分根据对各省办事处经理的管理考核结果确定，详见《省办员工绩...