2021年世联北京小汤山项目营销策略沟通报告谨呈：_____小汤山，国际化启航报告结构1北部重点别墅区理解亚北区域发展的阐释世联对项目的理解及预判231北部重点别墅区理解八达岭高速立汤路京承高速马坡别墅区亚北别墅区亚北别墅区京昌别墅区中央别墅区中央别墅区机场高速五环路西山别墅区四环路三环路二环路长安街内城核心区中央别墅区北京发展最早，最成熟的别墅区片区特征：交通优势得天独厚，机场、CBD顺时可达；外籍人士聚集，涉外氛围浓厚，区域内配套丰富，租赁市场活跃；龙湖滟澜山的出现，改变了中央别墅区项目仅依靠区域优势作为主要卖点的传统，产品品质全面升级中央别墅区开发历程发展阶段住宅开发别墅公寓配套1994________嘉浩国际莱蒙湖别墅丽斯花园____优山美地丽高王府美林香槟小镇____龙湾别墅丽嘉花园长岛澜桥卓锦万代丽柏公寓____财富公馆丽宫浅水湾____滟澜山____誉天下____中粮祥云丽京花园94香江花园95裕京花园配套开发配套建设及环境营造购买人群96名都园欧陆苑京西国际学校力迈学校97格林马术培训中心98国家会计学院京西国际学校（94年）乡村高尔夫俱乐部(88)中央别墅区规划起源于91年，得益于区域的良好环境及与交通，该区域度假配套发展迅猛。水木兰亭大湖山庄日祥广场和睦家顺义国际学校扩建北京乡村赛马场温愉广场欧陆广场北京英国学校京西国际高中部国门商务区启动T3航站楼启用新国展一期落成M15号线开建民生银行总部奠基____年后，该区域别墅项目供应量大大增加，产品线打破单一，风格虽仍以欧美为主，但在____年后开始出现中式及原创风格别墅生活配套设施渐渐齐全，日祥广场经过2年的经营开始有人气生活配套设施逐渐完善、升级集中产业发展规划受新政影响，传统的港澳台客户几乎不能购买92年出现第一个定位外销的别墅随着市场的不断扩大，国内投资客逐渐涌入，港澳台投资客的比例逐项目，到港澳台做推广，吸引来渐下降到50%，了第一批港澳台客户，约占80%，在中央别墅区内长期投资的成熟投资客约占10%其余为国内个人及外企购买；随着区域配套的成熟和产品的升级，吸引了国内自住客户，约占30%居住人群与机场、CBD的快速联系，配合完善的别墅生活配套成就中央别墅区特有的价值体系依托温榆河良好环境、国际学校500强企业内的中高层管理者，预算在5000美金/月以上的建立以及与东部便捷的交通联系，普通外资企业的中高层管理者，预算在3000-6000美金/月吸引了第一批使馆和外企的外籍人国外使馆内的高级官员，预算在5000-6000美金/月，普通官员，预算在____-4000美金/月士，且形成聚集效应国际学校的老师，预算在1500美金/月左右自住客户，充分依赖中央别墅区的区位优势，臵业带有一定的投资性中央别墅区传统成熟别墅区后续几乎无独栋供应区域内品牌聚集城市化趋势不可阻挡2套800-900㎡的独栋，预计____年5月推出900-1800平米，独栋，12万平米后期主推联排、叠拼后期14万平米叠拼/独栋后期102栋联排及叠拼后期28万平米住宅（公寓、联排、叠拼），19万平米商业7月10月____年4月7月滟澜山优山美地誉天下龙湾棕榈滩中粮祥云售罄870-1250平米，独栋，剩余28套350-400平米，少量独栋，均价30000元/平米.370-504平米独栋，剩余8套，884平米独栋剩余5套320-470平米，独栋，剩余5套，270-320平米，联排，剩余27套____年1月4月代表项目：龙湖滟澜山基本情况位臵：顺义区京承高速后沙峪出口1500米规模/类型：430户联排，4栋独栋总占地面积：约24万平方米总建筑面积：19万平方米容积率：0.67户型/面积：联排地上面积240-280平米/套，双拼改独栋500-700平米是否带装修：否总价：联排840-1000万/栋，独栋2500-3500万/套本案在售产品根据客户需求将4栋双拼改独栋，目前没有对外销售提升了低密度别墅园林的标准！“我一进来就被滟澜山的园林震撼了！”让植被成为建筑的外立面“这房子真是太漂亮了，就是我心目中的别墅的样子。”灌木五重绿化的立体景致；高大乔木树木全冠移植；花墙围档的下沉车道；森林溪境（中轴水景带）；蔷薇山谷。花灌木花卉草坪马坡别墅区依托奥运背景支撑下的崛起板块片区特征：自然资源得天独厚，依托奥运利好政策，市政环境大幅改善；近期市场放...