xx工作总结银行专用xx吕梁支行工作计划xx年吕梁支行将以总分行战略规划为指引，落实总分行提出的“转变发展方式、转变经营模式、转变功能定位、转变资产负债管理模式、转变风险管控模式、转变盈利模式”六个要求，围绕加快业务转型、深化结构调整、提升与业能力等方面狠抓落实。根据总分行全年工作计划及目标，在公司、零售、风险管理不会计管理等方面开展工作。前言目录公司业务零售业务风险管理会计管理其他0102030405第一部分公司业务PART01当前，由于吕梁市产业结构单一状况严重，导致了经济发展乏力，银行存款下降严重、贷款丌良率偏高的情况出现。根据总行“六个要求”精神，吕梁支行积极调整经营思路，转变经营理念，实现四个转变，即由民营企业向国有企业转变，由煤炭、焦化等工业企业为主向教育、医疗、电力及燃气等服务性行业转变，由高风险业务向低风险业务转变，由传统授信单一渠道融资产品向多渠道、多产品组合转变。公司业务二、积极储备营销新增授信项目xx年储备了华晋焦煤、华兴铝业、柳林供热、兴华科技、晋能热力、晋能大土河热电、金晖煤电、山西医科大学汾阳医学院、临县国新能源等十几个项目，其中华晋焦煤、华兴铝业、柳林供热、山西医科大学汾阳医学院等5户已经上报分行。同时在授信政策紧缩情况下，吕梁支行积极拓展新渠道，通过租赁、证券、保险、产业基金等渠道拓展业务。公司业务一、继续加大对问题资产的重组和风险客户的退出受经济下行特别是煤焦市场疲软影响，吕梁地区不良贷款大量爆发，吕梁支行的问题贷款逐步暴露，xx年全力对8户企业14.81亿元问题资产进---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---行了重组，虽然资产质量压力得到初步缓解，但企业经营效益下滑的态势并未发生根本性改变，风险隐患仍然存在。xx年，累计退出企业4户，退出金额1600万；2户企业提起诉讼，涉及金额1300万。xx年吕梁支行将继续加大对重组客户的贷后管理和重组的继续，同时，制定退出计划，对风险客户进行制定退出计划。四、多渠道推动资产业务发展xx年吕梁支行与皓天租赁、海通证券、信达担保有限公司等多家机构合作，推动华兴铝业、华晋焦煤等企业融资租赁保理业务。虽然效果不太明显，但为经营资产业务打开了新思路。xx年吕梁支行将充分利用总分行和外部平台，通过多渠道、多产品的组合来提升对公负债和中间业务收入，重点落实孝义金晖煤焦化15亿企业债和华晋焦煤7亿企业债资金落地。公司业务三、积极拓展低风险业务，寻找新的业务增长点在总分行授信政策收紧的情况下，及时调整工作思路，大力拓展低风险业务，上报了森泽煤铝、汇丰兴业、大土河焦化、兴安化工等15户授信企业，积极营销票据贴现、票据池质押、全额银承等低风险业务。xx年吕梁支行将继续推动低风险业务，带动对公负债的发展。公司业务五、积极推动同业业务的发展由于吕梁支行目前不具备同业开户的资格和吕梁辖区信用社评级均在5级以下，未达到购买理财产品的标准，导致了同业存款和同业理财发展的困难。xx年将加大对同业业务发展的支持力度，同时，继续与人行沟通，提高再贴现的规模。六、加大机构业务的推动xx年吕梁支行与市公路局密切联系，及时捕捉信息，明确了祁离高速、兴黑高速、太克线二级公路改造项目，落实专人负责，紧盯项目进度。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---营销了祁离高速项目在吕梁支行开立基本账户，同时开立相关账户2户，带动存款1500万；营销太克线二级公路改造项目在我行开立相关账户9户，带动存款8444.34万；围绕高等院校，开展学费上缴营销，营销吕梁高等学院、汾阳高护学费专户上缴学费5583万；围绕周边街道办营销机构存款，目前营销滨河街道办在行开立相关账户3户，带动存款1203.98万。xx年将盯紧相关项目，落实祁离高速10亿元项目保证金的落地和相关项目部的开户，落实兴黑高速的基本户开户和项目保证金的落地。继续加大对高校、医疗机构及政府基层机构的营销，提升机构客户数量，推动机构负债的发展。公司业务七、强化吕梁支行的管理随着吕梁支行的发展和网点建设的推动，目前已经有下...