最新银行行长年终总结范文精选2篇回顾20XX六年，我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带领之下，针对x支行几年来徘徊不前的状态，坚持改革开放的方针和发展才是硬道理的指导思想，在剧烈的市场竞争中，认真学习xx全会精神，我牢牢握住拓展和管理两把钥匙，在行长助理(分管客户部)的工作岗位上大胆开辟，转变观念，很快适应了xx银行快速发展的要求，美满完成了管理与拓展两大目标任务,改变了x行徘徊不前的局面：(1)存款总量稳步增长，存款余额突破xx亿元，较年初增长了xx%，逾额完成份行下达计划的xx%；(2)日均存款近xx亿元，较年初增长了xx%，逾额完成份行下达全年计划任务的xx%；(3)贷款余额实现xx亿元，较年初增长了xx%；(4)全年累计办理贴现xx亿元，翻了去年的两番；(5)资产质量明显进步，贷款不良率控制为xx%，比分行下达的计划5.1***x还低近1倍；---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---(6)国际结算业务取得较大突破，结算量大幅增长，完成了124***x美元，是上年结算量的近三倍；(7)营业收入比上年增长11***x。特别是客户部的各项工作取得了长足发展，不但首创了客户部业务拓展的新局面，而且打了一个漂亮的翻身仗：存款、贷款、质量、效益、本外币结算等各项指标全面完成计划。现将我一年来的工作情况汇报以下：一、实施重点营销策略，大力拓展重点客户前年底，我从xx调到xx银行来，xx行对我还是一片空缺，一切都得从头开始。但我心里暗下决心：一切从拓展开始，转变观念，实施重点营销策略。一年来，在拓展工作中，我采取重点攻克、各个击破的战术，终究初见成效：新增存款近xx万元，最高时点数达xx万元以上。1、瞄准教育产业化，成功攻克了重庆工学院在剧烈的金融竞争中，我进行了冷静的分析：随着国家教育改革的不断深化，教育产业化将逐渐变成现实，教育消费也势必---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---因此而成为一个很大的消费市场。在xx地区，最具有代表性的莫过于xx工学院。因此，我把该院作为第一个重点攻克的目标。在分行领导的大力支持之下，工夫不负有心人，xx工学院把很多结算从其它银行转到了我xx银行，银校合作的新局面开始构成：(1)通过我行的现金流量近xx万元，日均存款在xx万元以上，存款最高余额近***万元；(2)我行与该院成功签订了助学贷款协议，为双方广阔的银校合作远景奠定了良好的基础；(3)我行已向该院发放贷款***万元，并向其品学兼优的***名学生发放了首次助学贷款***万元。为双方加强长远合作铺平了道路。2、建立大营销观念，已将***电器公司培养为我行的基本客户***电器公司是一个较有发展远景的电器批发企业，公司现金流量大。通过主动出击，大力拓展，该公司现已成为我行一个重要的基本客户，存款均匀余额为***万元，最高时点数为***万元，在我行的结算量高达xx亿元。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---3、本外币联动，重庆东建机械厂与我行合作良好通过不懈努力，重庆东建机械厂于XX年4月在我行开立了本外币结算帐户，与我行合作情况良好：(1)全年外汇结算量高达xx万美元，结售汇xx万美元；(2)人民币日均存款xx万元，存款最高时点数为xx万元；(3)10***x保证金签发银行承兑汇票6笔，总计***万元；(4)5***x保证金签发银行承兑汇票14笔，总计xx万元。(5)办理押汇xx笔，总计***万美元。二、策划展开支行存款工作劳动比赛活动，大打全员营销牌为了把“存款立行”的观念深入人心，建立全员营销意识，调动支行全体员工揽存的积极性、主动性和创造性，根据“群策群力抓存款、振奋精神求发展”的经营方针，积极组织展开了包括支行驾驶、保安和炊事职员在内的存款工作劳动比赛活动。为此，还专门制定了《关于展开10—5***x元以上新开户比赛活动的办法》，既增强了支行的全员营销意识，又发挥了---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---全行员工的资源上风，有力地推动了支行的业务发展。三、制定《重点客户服务与管理的实施细则》，狠抓项目管理工作，全面推行重点客户管理制度针对光大...