福建林业职业技术学院推销技术实训报---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---告一、引言：为期一周的推销实训开始了，实训内容是分小组开展推销实习模拟活动，要求是在校园内进行模拟推销。经过调查我们发现：由于我们校区大部分都是女生，且收纳盒很受女生欢迎，而学校柜子之类的远远不能满足这些消费者的需求。因此我们小组决定利用校园普遍存在的这个现象，选择我们的产品是收纳盒。本次的活动是本着“顾客第一”的原则，立志于产品的物美价廉制定了本次的推销计划。二、背景分析：个性时代，彰显真我风采已经是大众的一种时尚了。除了在服装、饰品、语言上展现自我之外，还有什么地方可以表达你的想法，你的主张呢？你的“家”，将会是最好的地方。现在的大学生大多居住在学校安排的寝室里，在这个几个人的家庭里，如何把自己的秘密基地打扮地整洁、个性是大学生共同追求的。而如今解决大学生日常用品多而乱的问题是一大难题。生活小物——收纳盒将是追求个性、追求整洁的大学生的最佳选择。收纳盒在市面上已经十分普遍，它成本低、受益广、十分适合大众使用，它本身的收纳功能为人们整理空间，使空间变得简约而不简单,新潮时尚，可拆---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---叠存放，更方便实用、更节省空间，随心所欲收纳各种衣物等生活小物件.而对于其适用人群我们主要从青少年学生,上班族以及社会家居生活人群着眼。三、需求分析冬季到来，寒冷的天气让很多人都把夏天的衣服折起来，因为女生比较爱干净整洁的衣服，所以衣服挂经常把起来，可是女生觉得把衣服挂起来也会沾灰尘，于是想想有没有东西可以把衣服放在一个既轻巧又可以不占很大空间的东西。考虑到女生一般对价格比较在意，而且又比较挑剔，再者我们学校的女生又比较多，所以我们推销的收纳盒在质量和色彩方面选择一些质量较好的，色彩不同的漂亮的收纳盒。我们在价格上的定位：大的收纳盒15元，中等的12元，装饰品的小的一般5元，16个格子装内裤，袜子的13元，这些收纳盒质量都不错。色彩不同，质量好的收纳盒以供女生们选择。四、竞争环境分析据我们小组分析，在我们进行推销模拟之前已有同学在学校的创业园销售过收纳盒。这对我们组的收纳盒销售构成了一定的竞争威胁，但我们会积极应对以上的竞争因素，化被动为主动，在竞争中求发展。五、消费者群体分析1、分析目标人群的需求（1）青少年学生对商品的需要偏向于基本功能的需要，对商品审美功能的需要以及对消费便利的需要。学生的学习用品，各种装饰物，护肤品较多，为了使之整齐有序，需要一个收纳盒。除了能存放这些物品之外，对收纳盒的外形还有要求，追求个性，新颖。学生不会愿意花过多的时间在买一个收纳盒上，所以在距离目标消费群众近的地方或网络销售更能激发消费者的需求。（2）居家人群对商品的需要偏向于基本功能的需要和对商品质量性能的需要。居家人群面对消费考虑的不单是个人，还有整个家庭需要。除了商品的用途功能之外，对商品的质量性能（商品的价格，商品的实用性）也有较高的要求，还要结合自身的收入。对于整个家庭需求，考虑到家里整体摆放布局，对收纳---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---盒大小的不同需求，对收纳盒的材质，还要美化房间，增加舒适感。这类人群会喜欢眼见为实，确实看到实物会更加放心购买。（3）上班族对商品的需要偏向于基本功能的需要和对消费便利的需要，他们对收纳盒的需求主要放自己生活用品，使之摆放有序，因为上班族平日忙于工作，没有过多的时候来整理衣物或生活用品办公用品，有个收纳盒，能使他们更方便找到要用的物品，放办公室中不仅能使办公桌面整洁且干净，还能增加工作的动力。放家里能使他们有更多的时间来休息，因为一个个收纳盒使他们很快找到要用的东西，节省时间。在价格合理的，实用性也不错的前提下，使他们产生消费行为。在百货商场里，节日特惠或限时折扣会使他们有更大的购买欲。（4）不一定每个人都是准顾客，所以作为推销人员要运用个人观察法，即通过对在场人员的...