十个需要、十个如何——市场部2008年工作总结及09信心计划2008年的经营过程中告诉我们的十个需要及09年的十个如何。销售提高方面1、需要提高出样率：（基础）铺市情况对比：全家VS华联客户门店数品项数销售额单品销售额出样情况全家1763853222.33284407.44良好华联154491939132.5139574.13差平均单品销售颔08年出样率的较差表现，迫切需要提高出样率以带动销售增长，此为最有效的基本功。如何解决一？A、计入到业务工作计划及绩效考核方案屮工作计划内容：YUNULUN上海永伦黒祐佥品经管有隈公司3业务人员月度工作计划表“姓名3部门3职位3主要工作计划9鞘售2业绩23终端3工资绩效考核占比20%---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---厂商A品牌百发力B品牌优尼特面类张飞黄洒白酒饮料红酒总计猊甲评人：3^:*赶,■住荤\誉*住拿•，不仝（30^）.；2壬二三倉雯S更—•，二分220“穴主或丟左鲨？E*3tB0S-100%<17-10^）・、51卞（P・s合）.1・、八・■・1{20分）芳裁亠务$件才辛y生w芳€衣坛毛要扎棗兰用寿熒冷建全.《21岭）.笑进鬓孙丫荽三艺丄用珞・运圣w刃公童要戈・买丝£到公童妥衷畫泛贵莉不沢建・全.（13-10仝）、・不亚乡艺亠务女传丘壬歹呈£刘公€妄衣畫丝兀珞熒・•1、・B、订立销售H标，提高业务人员的能动性。招聘理货人员将是系统主管的销售工具Z—，可以自行提报，总经理批准后执行。没有完成销售任务的，下刀取消人员配置。专业的兼职理货人员，费用约500元/月/人维护门店约100家/月，要求提高销售额5万/月以上，费用占比不超增加销售部分的1%,—个区试用后可行推广到全丄海约6・7人；由业务经理牵头负责。对于终端维护效果由业务部监管，市场部数据回顾。2、需要降低公司运营风险强化公司的政策落实（微调）A品牌啤酒的销售占比达到近70%,销售额达2500多万，09年预计销售额4000多万，占比将达到80%多；08年经销殆牌达15个，销售200万元以上品牌仅A品牌和B殆牌。说明一方面，与品牌的紧密合作带来销售业绩的大幅提升；另一方面，由于依赖性过强将存在严重的经营风险。如何解决二？a、与A品牌B品牌建立战略合作关系；增加各方而的合作，加大剥离难度；如促销人员的共同管理，现有A品牌促销人员名单己提供，业务涉及8大KA系统；在我司其他酒类产品架构成熟的门店与A晶牌协商共同承担促销员工资，而参与面销我司其他酒类产晶；A品牌促销政策及时传达给业务人员，利用A品牌促销资源增加谈判能力；如业务在我司其他酒类排面陈列方面与A品牌、B品牌促销政策进行交换。b、年销售200万以上销售业绩品牌的建立；通过差异提成激励业务提高二线品牌产品销量。---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---08年永伦经销各品牌销售业绩占比见毛利提成考核方案5、第三条根据产品不同分不同提成标准。“类别3特性a品牌及产品卩主管提成3卖场及换超经理aA类P底毛利、高钢售卩青岛、红牛、30.02加0.01肿8类2正常毛利、稳定高销售2五谷道场、降火、保鲜、创南'範氐QD.2肿D.1肿Q丨C类卩毛利较高、正常綃售卩张飞、长白山、御雕、艾堰生、郎洒、青岛极品小白金0.4加D.2肿D类卩高毛利、低钢售、新品2路易、优尼特、新品牌亠%0.5肿3、需要做好适宜的促销（短期爆发）08年除A品牌及B品牌外，多未被动促销，如快客滞销高库存（路易金樽）主动促销效果比较好，费比合理；被动促销费比高;如何解决三？A、渠道分类及促销H的渠道类别客户名称渠道特性精品超市百盛、久光、汇金、城市、百佳、屈臣氏等高档定位、位处商业屮心、客层消费能力高，詁类架构高端大卖场家乐福、大润发、麦德龙、欧尚、易初、好又多、乐购、世纪联华、华联吉买盛等综合定位，客流集中，场地较大，品类齐全标超便利华联、联华、农工商、快客、全家、罗森、良友、好德、可的等社区小店，散客，场地小，民生必需品渠道类型市场分析合适的促销形式ri的精品超市价格不敏感，形象佳形象陈列、绑赠、试吃客户培育，扩大销量大卖场价格每攵感，销售氛围好形象陈列、绑赠、试吃、促销员、低价海报迅速提高销量，顾客培育、处理临期库存标超便利偏向于自然消化海报，黃特价...