开题报告学院姓名班级学号指导教师毕业设计（论文）题目0#□工程设计□技术开发□软件工程■理论研究和方法应用□管理模式设计□其他选题目的及意义一、选题的目的木文通过对陕丙派昂医药集团发展环境分析、渠道现状分析等，发现渠道建设过程中的问题，认识加强医药营销渠道建设的重要性，对企业营销渠道建设提供优化建议，具体达到以下目的：1.深入了解陕西派昂医药集团渠道建设现状，进行分析2.分析发现陕西派昂医药集团营销渠道存在的问题并提出解决建议3.通过企业营销渠道建设提升企业整体竞争力。二、选题的意义近年来，随着我国医疗体制改革的不断深入，医药技术水平的不断提高，医药商业流通企业规模不断扩大，涌现了一批知名的医药流通企业。众所周知，医药行业是一个高科技产业，它的发展与国名健康有着密不可分的联系，近年来，医药行业一直处于一个高速发展的阶段，中国的医药产业发展正面临转型。医药营销渠道连接着制药企业、医药流通企业、消费者，其作用不容小觑，直接关系到医药行业的健康发展。如何加强渠道建设，正是对于医药行业及医药企业的一个重要课题。加强渠道建设，有利于医药行业健康发展，男外，药品流通体制改革步伐加快，流通行业的企业竞争不断加剧，渠道功能在市场上的影响力越来越大，为了进一步提高其市场竞争力，医药企业加强营销渠道的建设已成为必然。通过对陕西派昂医药集团营销渠道的分析，有利于我们了解医药流通企业渠道现状及现存的一些问题，并以此來制定相应的对策。医药企业应重视渠道建设在企业发展中的地位，构建有效的营销渠道系统十分重要。希望通过对陕西派昂医药集团营销渠道建设研究，能够对国内其他医药流通企业渠道建设提供一些借鉴。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---一、研究现状在国外，1916年美国学者韦尔德引入营销渠道这一概念，之后美国营销学之父菲利普.科特勒对营销渠道的定义是：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人”。渠道结构理论是最早的渠道研究理论，韦尔德认为要重视中间商的作用，只有专业化的中间商才能为企业带来更多的经济效益。渠道行为理论是营销渠道的另一重要领域，他是在渠道结构理论的基础上开展研允，重点研允渠道权力、冲突及合作关系。20世纪80年代，国外学者对渠道关系治理颇为重视，20世纪90年代后期，由于渠道关系理论的不断发展，大量的研究以关系和联盟为对象对渠道展开研究，斯特恩等学者得出以下结论：渠道联盟的实质是承诺与信任，为获取超额利润，和保持市场竞争优势，企业应选择互补的企业为联盟对象，努力增进渠道内的联盟。综上所述，国外学者在营销渠道研宂是比较系统的，从以效率和效益为重点的渠道结构理论到以权力和冲突为重点的渠道行为理论，最后把重点放在渠道管理理论上，这是W外营销渠道发展的缩影。在国内，我国在建国之初实习的是计划经济体制，对于市场营销理论的研究开始较晚，在进入市场经济以后，国内学者才认识到营销渠道及渠道建设的重要性，学者才开始进行相关研宂。陈兆夫在《中国药品营销渠道发展对策研宄》一文中指出，营销力在企业竞争力建设中非常重要，营销渠道决策乂是营销中重要决策之一，今后，医药企业应在医药体制改革背景下制定相应发展战略，以提高核心竞争力为导向。韩磊、冯国忠在《我国医药企业营销渠道研究~市场经济条件下》一文屮指出，中国的医药产业发展正而临转型，药企能否健康发展，营销渠道是否畅通更是重中之重。程思宇在《药品营销渠道绩效评价研究》一文中指出，随着社会经济发展和医疗体制改革的深化，在实际应用中，根据这些变化对评价体系进行调整，使其更好地反映医药营销渠道建设情况。蒋丽在《医药商业流通企业的渠道建设探讨》一文中指出，近年来，随着我国医疗体制改革的不断深入，医药流通企业规模不断扩大，竞争越来越激烈，如何加强渠道建设，降低渠道维护和拓展成木已经是医药流通企业首类难题。综上所述，以上学者的观点都是医药方面的营销渠道研究，每篇文章都有其精华，本文从医...