1.销售经理(1人)(1)全面负责公司营销规划与管理.(2)参与制定公司销售预算,并依此主持制定相关的销售计划和销售政策,并落实销售计划....@第十年市场部销售人员安排计划及总结（一）销售人员安排计划齐创电子股份有限公司第十年的销售部共有销售业务员18人，另有销售经理1人，销售主管2人，他们将在我司的电子产品的销售过程中发挥着至关重要的作用。因此，必须对其职责分配进行合理划分和安排，才能提高工作效率，为公司创造更多的财富。由于我们计划在第十年度仍以生产P2产品为主，同时P4也是主打产品，经过分析，我们现有的销售人员足以应付日益艰巨的销售任务。所以，第十年销售部的人员安排没有变动。1.销售经理（1人）(1)全面负责公司营销规划与管理。(2)参与制定公司销售预算，并依此主持制定相关的销售计划和销售政策，并落实销售计划。(3)负责公司向系统集成商、应用开发商和渠道代理商的合作伙伴网络的建立和管理。(4)在大客户的销售工作中为销售人员提供上层支持。(5)根据客户反馈，分析市场需求，为公司产品提供改进建议。2.销售主管（2人）(1)负责销售业务与管理，销售预算。(2)编制各种销售计划、目标责任和考核指标，并协助落实执行。(3)重点负责相关的市场调研与分析预测工作，负责与委托的调研机构保持正常联络，提出市场研究报告供领导参考。(4)重点负责公司产品或服务的广告业务，负责与委托的广告公司、发布媒体保持正常联络，提交广告方案供领导选择，并评估广告效果、提出改进建议。(5)不断追踪国内外先进的营销理念和营销技巧，收集和剖析案例并与公司比较，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的建议，在获得肯定后负责编制实施方案。(6)负责对推销员的业务培训、绩效考核和督促，在市场态势突变时对推销人员和地区进行重新分配。(7)负责对公司商标和品牌的管理，主持或会同其他部门处理假冒商品问题。(8)负责对重大工程和估购招标项目的具体方案策划，争取最大中标可能。(9)完成市场总监临时交办的其他任务。3．销售人员职能：（18人）(1)挖掘线索：根据市场活动反馈的客户或线索，挖掘市场潜在客户；(2)客户管理：对以确定为目标客户进行记录（关联基础信息的目标客户）；(3)电话、电子营销：通过电话联系，寻找销售机会，并记录联系记录；(4)联系人管理：客户的联系人管理(5)销售机会：经过各方式获取的销售机会记录（有具体销售需求）；(6)客户挖掘：在已有客户中，根据客户购买记录进行挖掘，争取二次销售；---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---(7)与客户签订合同，并完成跟单任务，直到款到付清。（二）销售人员安排总结在第十年，我们销售了59件P1、4799件P2，2140件P4，总销售量7268件，根据订单的取得情况来安排销售人员，要完成7268的任务量，根据现有的销售人员进行产品销售安排，同时根据个人能力大小来提高个人销售量。1．在销售人员的工作中，发现以下一些问题：(1)个别销售人员乘联系客户之便做私人事情，或者不按时上下班(2)个别销售人员业务水平低，错漏时有发生遭客户投诉(3)个别销售人员工作缺乏积极性，效率低下，业绩不高2．根据以上存在的问题，提出以下解决办法(1)加强员工业务水平，同时为了进一步面向国际，要提高销售人员外语水平；(2)进行思想道德培训，加强员工职业道德，树立公司企业形象(3)高工作效率，完善职能分配，各司其职，互相协助(4)严抓销售人员的考勤制度，业务出差登记要明确---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---