2021年白酒销售个人工作总结范文5篇时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，既然这样，作为一名白酒的销售人员，对于这一年的工作要怎么做一个总结呢？下面是笔者给大家带来的销售个人工作总结，欢迎大家阅读参考!更多关于“工作总结”的相关文章推荐【↓↓↓】万能工作总结模板范文10篇政府个人工作总结报告范文五篇2021年事业单位个人工作总结十篇个人年度工作总结范文简短10篇2021年公务员年度考核工作总结精选五篇销售个人工作总结1光阴似箭,不知不觉中又迎来新的一年!作为公司销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心帮助下又走过了一年，通过一年的工作,我区域的各项任务结果,我作了一个回顾总结:一、目标达成情况:我主负责的区域:_县_镇、_镇、_镇。_县有分3个区域分别为3个经销商与我们公司合作,我县销量同比去年下降了20%,但我负责区域今年同比去年销量增长了15%因今年我多协管了一个区域_县_镇和_乡,我负责_县五个乡镇:_镇、_镇、_镇、_镇、_乡今年共销量是3万多箱_啤酒。二、取得成绩原因:---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---1.通过我专业化的服务,每周定线、定时、定点拜访终端客户。检查终端产品库存,产品生命周期及时补货,调整产品日期从商品陈列到货柜展示再到处不在的pop招贴提示,使得每个终端成为完善终端,个个终端店作成为样板工程,_啤酒卖的不仅是商品,更重要是有我们专业化的服务。一年当中以当地节日风俗开展了各种组织活动和促销活动,拉动_啤酒在当地的影响力和市场覆盖销量的回转,同时带给我们渠道商丰厚的利益。2.一级渠道的改造:_镇、_镇、_镇原经销商与我们合作多年后,因素质低不配合做市场。例如:_总下来查看原经销商库存,缺了两种_啤酒品项产品为零库存不提货,终端市场旧日期产品不调动等等,后来五月份_总下达了任务要我找一个新经销商代替老经销商。初次_总推物色一些客户合作都没协商成功,决心要找个各种实力比原经销商强的,以我多年的市场经验,口碑,过去给客户创造价值、利益等,得到了现有经销商的认可在六月份开始合作,六至八月份是我一年当中任务较为艰巨的一个时期,六月份要做经销商之间的交接工作,给新经销商传授市场销售的各种策略方案。3.一级渠道的建设:_月份_啤酒(中国)有限公司_公司划给_公司管理,_公司调来新领导_总,在_总的指导下给我们新任务新思路,我在工作之余时间中,走访了解_县城区周边十一个乡镇_啤酒的空白市场,我在_城区市场拜访渠道客户,很多客户反馈了意见:没有业务员来维护,没货进,奖盖,空瓶,堆头费,年终返利等遗留问题都没人来处理,在_城区,_啤酒在客户的口碑中不是很好,知名度不高。六月份之前_总和区域业务员很长时间都招不到新的经销商,于是公司领导把这个任务交给了我,要我在_县城区的11个乡镇中寻找新的经销商合作,_啤酒在_县城区多年打不开市场,经常换经销商,加上现在市场遗留问题多,在没有客户敢接手的情况下,我物色了一个在今年八月之前经销全县范围的哇哈哈系列产品,资金雄厚、有实力的客户。我用---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---了一个小时讲述_啤酒的企业文化,营销理念和我自己对未来市场的分析,得到了客户的信任、认可,决定与我公司合作。三、存在的不足与改进1.经销商存在问题:啤酒分销渠道从单一的经销制到现在的多种渠道并存,啤酒经销商并没有改变坐店经营的传统模式,这种营销网络难以适应日益残酷的竞争,经销商是多品牌,多品种经营,经销商整日忙得不可开交就难以去做网络建设,终端维护。所以我区域要改进经销商的素质,建设经销商自己的_啤酒的销售团队,对经销商业务员加以培训,为我们_啤酒在_县市场的销售有个长久性和持续性。2.我作为_啤酒有限公司销售部门的员工,我深深地感受到自己肩负着重任。作为公司的窗口,自己的一言一行代表着公司的形象,所以更要提高自身素质加强自己的专业知识和技能,高标准地要求自己。销售个人工作总结2一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，_市场完成...