公司销售经理的年终个人工作总结温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接编辑，并根据自己的需求进行修改套用。公司销售经理的年终个人工作总结本文简介：公司销售经理的年终个人工作总结201x年是公司销量最高的一年,各项工作均得到了前所未有的长进,综合实力大大增强,这是全体员工和各级领导团结拼搏,全身心的投入,付出的心血和汗水的结果,更重要的是集团公司有一支求真务实,锐意进取,着力开拓的销售团队,对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用公司销售经理的年终个人工作总结本文内容：公司销售经理的年终个人工作总结201x年是公司销量最高的一年,各项工作均得到了前所未有的长进,综合实力大大增强,这是全体员工和各级领导团结拼搏,全身心的投入,付出的心血和汗水的结果,更重要的是集团公司有一支求真务实,锐意进取,着力开拓的销售团队,对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期,能正式成为销---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---售公司大家庭的一员,喜悦之情难以表达。回顾自己一年来的工作,工作积极性是高的,也能全身心的投入,工作也是尽心尽责的,和各级领导相处也是融洽的,临近内年终,自己有必要对工作做一下回顾,目的在于吸取教训,提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和决心,在新的一年内把工作做得更出色。一、销售情况总概：截止201x年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为20xx吨,实际完成销量：______吨,完成目标______%。全年销售金额：______元（其中含运费：______元）,回收资金：______元,资金回收率达到______%；降老款任务建德耀华李副总同意收回70%,了结老帐,具体工作正在跟进中。二、具体履行职责：1、实习考察期：201x年1-6月1）管理公司客户13家,每月发货量在150T-250T不等,在发货和客户沟通上,经过半年的培训和林经理的指导,自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---4件,基本学会了退货、换货的程序,今后能独立操作和应对。2）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结,六月份执行每日汇报制。3）开展CRM系统进行初始化工作。4）送样客户60家,并做到及时跟踪和反馈试用情况,但这些客户都较小,大部分是电话询问要样,有的联系半年才有少量订单（如双良、科亮）,可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家,但点多量小,客户群采购也不稳定性。5）合研发部新产品开发寻找市场：GMT纱、中碱SMC纱；对变压器及卫生洁具市场展开调查。2、任务承包期：201x年7-12月下半年加入华东片区,正式开展业务工作,对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%,为保证做好服务跟踪,在质量纠纷、抱怨、投诉退货等问题上及时处理,保证客户满意度在寻找可能的新客户时,形成了自己的套路,主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径；在联系之前,应掌握该司的生产经营状况、现---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---进货渠道、用量、结算方式、关键人物等,同时掌握各种能够保证有效推荐的信息；尽可能的接近买主,当面沟通；推荐产品的重要因素可信性,诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家,其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备（7吨）、上海金日冷却设备（累计发货近50吨）开发成功,明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情,对新产品绝缘子用环氧玻纤,摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解,完成详细的调查报告并将信息反馈研发部,为其提供基本的市场需求信息。到广州参加第十_大学国际贸易（本科）专业的学习,但在处理学习和工作的时间和心态上,未能分清工作的重心,没有将更多的精力投入到工作中。2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺,对文字性材料没有校对意识。3、工作激情不足,还没有完全融入到工作的氛围中。4、参加公司其它活动过多,分散销售工作注意力。以上几点反思,仅仅是一部分,我工作上的不足还很多,今后会戒骄戒躁,保持一种谦虚谨慎的工作态度。---本文来源...