爱地时代爱地时代地产顾问地产顾问安麒广场▪项目营销策划报告为了做得更好，我们提倡沟通、创作、效率。创作人员及评审委员会名单■主笔人员：李凯张磊单春香罗小凤■项目总监：汪羽■评审委员会人员：刘国良汪羽罗小凤李凯张磊单春香主笔人员签名：协助人员签名：项目总监签名：一级评审参加人员签名：一级评审时间：2004年9月23日二级评审参加人员签名：二级评审时间：2004年9月25日目录前言.........................................................6第一章.................................................项目分析71、项目概况..................................................71.1项目基本经济技术指标............................71.2项目自身分析..........................................71.3户面比统计.............................................81.4周边配套.................................................82、项目SWOT分析.............................................92.1优势(Strengh)分析及因素分解.....................92.2劣势(Weakness)...............................................112.3机会(Opportunity)..........................................122.4威胁(Threat)...............................................122.5项目核心价值........................................13第二章项目定位..........................................141、关键词....................................................152、定位策略的把握......................................162.1定位的基准原则....................................162.2定位的逻辑结构....................................173、核心问题的提出......................................194、项目定位推导分析...................................204.1定位推导思路........................................204.2SWOT矩阵与CCTI交互分析..........................274.3市场空白点与机会点分析......................285、项目定位（方案一）...............................305.1客户定位...............................................305.2物业档次...............................................335.3形象定位...............................................355.4文化定位...............................................385.5案名推介...............................................426、产品核心竞争能力分析............................456.1自身素质...............................................466.2卖点营造...............................................476.3项目附加值分析....................................487、项目定位（方案二）...............................507.1项目主题定位........................................517.2项目推广语...........................................547.3项目市场形象定位.................................558、项目价格定位..........................................568.1整体均价定位........................................568.2价格调差...............................................628.3项目销售价格逐步提升的比例及分析.....658.4销售折扣...............................................65第三章市场攻击策略——整合营销策略.......661、CCTI营销性分析........................................681.1市场态势（trend）营销性分析.................681.2竞争者（competition）营销性分析..............691.3消费者（consumer）营销性分析.................711.4片区与项目（itemself）营销性分析........722、HEB品牌体验营销模式...............................732.1HEB模型内涵...........................................732.2本营销模型可以分为四个步骤：............742.3HEB价值最大化·速销模型之14类的策略库.743、本案营销战略构想.............................