春节促销活动总结模板,春节促销活动总结怎么写春节促销活动互争高下，促销活动总结怎么写，是活动总结网小编收集春节促销活动总结模板，欢迎阅读与参考。春节促销活动总结模板(一)一、成交综述1、活动合计成交23套：小高层(两房20套，三房2套)，多层1套;1单元2单元3单元4单元多层2、成交房源主要集中在11#楼3、4单元，92平米的两房约占售出房源的73%，103平米的三房滞销，仅售出1套。促销活动售出房源12108642091.7591.9292.1784.71108.65102.25多层顶跃售出房源二、成交客户情况分析：1)家庭人口：以一家3口与新婚2人首次置业为主，3代居为辅;2)年龄阶层：目标年龄集中在25岁-45岁;3)财务水平：家庭月收入在5000元以上，房源总价款：35万左右;4)来访：主要以回乡客为主，部分老客户通知活动后回访;5)户型选择：两室两厅占绝大多数，合计比例达到87%;6)成交因素：价格第一;其次是交通便利工作方便;再次是环境和配套;然后是教育;7)动机：首次置业为主，改善居住条件为辅，无投资人员;8)付款：按揭为主，极少数一次性付款;9)成交：客户主要来自资阳周边乡镇;10)了解途径：了解途径主要为路过，其次为朋友介绍;三、总结与反思1)的3房滞销，主要是总价较高，采光不好，可设置看房样板间，弱化采光问题。2)很多客户回访主要是有活动作为噱头，给客户了额外利益，才增加动机。给到客户实际利益的活动促销，客户得到实惠促进成交。3)现剩余房源主要集中在1,2,3单元的103平米的小3房，挖掘该户型的价值，加强现场展示，优化后期说辞。春节促销活动总结模板(二)本次促销活动从20XX年1月1日至20XX年2月28日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案表现一般。据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。本次的促销活动形式主要分为四大类：---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---一现场特价:主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低的品牌忠诚;增加对价格的敏感度;影响对商品的品质认可。二堆头、端架堆头与端架不仅仅是体现在上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与促进作用。三上刊一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。四返现返现类活动也属于一种间接让利的促销，虽然表面价值偏小，但对于来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合。我通过这段时间的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：一.与系统谈判我人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们...