关于改善公司服饰商品的建议方案的报告尊敬的公司领导：我进本公司已经两年多了，两年多来服装销售一直没有明显的进步，作为服装销售的管理员，我有不可推卸的责任但现在的现状我是看在眼里，急在心里。根据我这么多年的服装销售经验和对周边服装的市调来分析，我们公司纺织类商品销售存在以下问题：1，目前我司服装单品量多，品项不足，分类不完善，纺织类分类繁杂。2，采购的服饰与客人所需求的商品不相对应，商品类型（档次）不明显3，商品毛利率过高4，门店对服装的管理还不够重视5，服装销售的人员配制和计薪方式需改进因为上述的问题所在，导致公司服装高库存，在此我斗胆冒昧的向公司提出以下建议，敬请参考，不对之处，多多原谅。一，纺织商品要分类，产品要优化。所为分类就是分高档区和中低档区，高档区可引进品牌服装连营直营都可以，（最好是先联营，至少有人帮我们承担一部分风险，等我们有经验，时机成熟了再改为直营）；其次是自采中低档服饰---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---因为我们公司的超市都是在镇上，是以中低端客户为主，这类服装毛利定价一定要低，以走量为主，薄利多销，这一类产品的客源占75%（小开i超市就是这种模式，生意很好，对我们的冲击很大）其它方面别人也在模仿我们，只要对我们有利的方面，我们也可以考虑借鉴。二，服装采够的专业技能需改进和培训，比如说：拿货前就要研究今年服装的潮流走向，产品必需跟上时代潮流，而且每个单品的拿货数量要估计好或者根据各个店的实际需求量来采够，并不是我拿多少就能卖多少，拿货时尽量带上门店穿着比较时尚的店员（因为她们懂得怎么搭配，对款式比较在行）拿货对销售至关重要。三，定价方面，因为周边的服装店特别多，离广州的几大服装批发市场也很近，所以服装的利润越来越透明，别人会根据市场的波动随机应变，竞争越来越大，所以我们必需降低毛利。四、虽然我对各门店的课长及相关人员进行很多次的培训，但落实情况并不理想，特别体现在陈列和销售技巧方面，建议公司给店长压力，店长给课长压力。制定销售指标和库存指标，其次建议，八个分店的课长每季度进行销售业绩比赛，对前---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---三名进行现金奖励。最后两名给予处罚。店长要不定时检查陈列和销售情况进行跟踪。五、目前我们公司服装销售人员明显配制太少，没有做到对顾客基本的服务，特别是销售高峰期的时候，没办法及时找到顾客所需的码数，顾客等不及就走了。其次，计薪方式需要改变，目前的计薪方式，业绩的多少对员工的工资没多大影响，导致很多员工服务不到位，没有工作积极性，更谈不上服务态度和销售技巧，而且员工的流动性特别大。（去年春节前钟村店的服装销售5名员工的工资都不要就离职了）建议改变计薪方式：底薪加提成加休息日补贴。这样才会调动员工工作的积极性。六、加大清货力度，服装的从上架之日起，三个月后开始出清，但要掌握折扣的幅度，有条件的门店可以把服装拿到超市外面摆卖，因为我们很多店的服装都在楼层较高的位置，顾客不愿意上去，力争下降库存量，尽量每个店控制在50万以内。因为我们公司是自采的，存的库存就是现金。损失了现金的周转。七、我个人要求………(给予监督权)以上是我对服装方面的一点小小建议，仅供参考，不---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---妥之处多多包涵。谢谢。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---