好用的实习工作总结集合9篇好用的实习工作总结集合9篇总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现状况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以使我们更有效率，不妨坐下来好好写写总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？实习工作总结篇1接下来三个月实习期间，我始终保持了主动、主动、严谨的工作看法，遵守公司规章制度，虚心学习，也有幸得到部门领导的训诲与指导以及同事的帮助，这使原本对工业自动化行业（包括电磁阀等阀门）一窍不通的我，尝试去做并力求做好从未做过的事，因为，无论从事哪个行业，都会有那个行业的特别要求，实习都须要肯定的时间，作出肯定的努力去适应。渐渐地，我驾驭了产品的型号、规格及一些技术参数、产品特点，这便利了我顺当开展我的工作。这里主要从以下三方面工作内容来总结：网络营销方面，我主要在各知名贸易网站和专业网站：（一）找寻国内或国外买家的信息，这是一个积累的过程。用两种方法：1、是通过搜寻引擎或是门户站点找寻。中文网站用关键词电磁阀或阀门搜寻，或者根据类别机械及工业制品，然后在通用零部件里层层深化，渐渐查找、筛选。英文网站也用同样方法。2、是通过免费公告板也是找寻买家的重要途径。对于搜寻到的需求信息，通过电话联系后相应地邮寄了许多产品样本。（二）发布公司产品信息，我事先就打算好了标准的中英文公司简介和产品介绍，实习（内容包括向对方具体列出我们的产品规格和型号，向对方表明我们是生产厂家，不是贸易商。因为买家都希望干脆从厂家购买，削减中间环节和费用，在交货周期和售后服务上也有保障。）然后通过各站点的免费发布信息栏粘贴发布和BBS(贸易公告板)发布信息，发布的方式方法我也特别留意，因为越受欢迎的网站，网络信息发布数量越多，而刚刚发布的信息往往会被别人的网络信息沉没，所以要坚持肯定的频度让信息始终出现，所以常常要重复发布，网络信息发布的效果常体现在一次又一次地反复发布后。因为这意味着，你只有反复地刺激潜在顾客，客户才可能对产品产生爱好，接下来，时常地接到一些通过互联网了解我司后的需求问询电话便是初步的发布效果。还有，通过所编工具书、杂志和企业的网站来收集电子邮箱地址，主动发送E-mail也是途径之一。不过，拓展自有品牌产品向海外发展，只通过在贸易网站和专业网站上搜寻是不够的，还要依据产品特点投入一些费用相应地在专业网站上做广告，以更有力的方式宣扬产品。对待客户查询的电子邮件方面，有时候查询比较多，我都做到刚好回复，因为客户起先对我们的产品感爱好，就要趁热打铁，有些甚至是几分钟内，并且言辞礼貌，信息全面，或者遇不能刚好回复的，会给做个简洁的说明，让客户感受我们优质的服务，而不能因为被怠慢而中断联系。交易达成以前，回复查询须要做许多相关的工作，前不久，中国机械进出口（集团）有限公司在经过好几个回合的Email联系后，才先买了一个减压阀试用；对于须要公司全套产品书目的客户，也相应地寄了样本。实习随后列表做了客户档案管理，把已寄样本的客户和回头来查询的买家与其他查询分开，并进行追踪。不过，对于追踪服务，我做得不够刚好，还需更加主动。涉及到客户问询是否寄送样品问题，我建议我们公司同意接受，可以采纳收取小部分成本的做法，一是让海内外买家感受诚意，同时也督促海内外买家显示诚意。编书广告方面，接手此工作一个多月，我会从积累芝麻绿豆大的阅历起先，不断在实践---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---中提高自己的实力，使工作富有成效。三个月工作中的阅历收获与不足都是我日后学习工作的借鉴，我将接着扬长补短，不断提高自己，为塑造全面发展的自我而努力。实习工作总结篇2一、实习概况一年前，我期盼着早日完成毕业实习，走进社会，以为这样不用每天对着课本，过着简洁而重复的校内生活确定会轻松多了，可如今真正实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么简洁，现实社会比起校内生活那是困难多了，因为有了比较，才使我感觉到校内生活是那么的美妙，那么的令人回味呀!也由此感到一种紧迫感。今年我起先实习，不仅学到了许多课...