银行行长助理个人工作总结回想二ОО七年，我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接率领之下，针对X支行几年来徘徊不前的状况，坚持改革开放的方针和进展才是硬道理的指导思想，在强烈的市场竞争中，专心学习XX全会精神，我紧紧握住拓展和管理两把钥匙，在行长助理（分管客户部）的工作岗位上大胆开拓，转变观念，很快适应了XX银行快速进展的要求，圆满完成了管理与拓展两大目标任务,扭转了X行徘徊不前的局面：（1）存款总量稳步增长，存款余额突破XX亿元，较年初增长了XX%，超额完成分行下达筹划的XX%；（2）日均存款近XX亿元，较年初增长了XX%，超额完成分行下达全年筹划任务的XX%；（3）贷款余额实现XX亿元，较年初增长了XX%；（4）全年累计办理贴现XX亿元，翻了去年的两番；（5）资产质量明显提高，贷款不良率操纵为XX%，比分行下达的筹划5.12%还低近1倍；（6）国际结算业务取得较大突破，结算量大幅增长，完成了1249万美元，是上年结算量的近三倍；（7）营业收入比上年增长119%。尤其是客户部的各项工作取得了长足进展，不仅开创了客户部业务拓展的新局面，而且打了一个美丽的翻身仗：存款、贷款、质量、效益、本外币结算等各项指标全面完成筹划。现将我一年来的工作处境汇报如下：---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---一、实施重点营销策略，大力拓展重点客户前年底，我从XX调到XX银行来，XX行对我还是一片空白，一切都得从头开头。但我心里暗下决心：一切从拓开展始，转变观念，实施重点营销策略。一年来，在拓展工作中，我采取重点攻克、各个击破的战术，终究初见成效：新增存款近XX万元，最高时点数达XX万元以上。1、瞄准教导产业化，告成攻克了重庆工学院在强烈的金融竞争中，我举行了冷静的分析：随着国家教导改革的不断深化，教导产业化将逐步变成现实，教导消费也必将因此而成为一个很大的消费市场。在XX地区，最具有代表性的莫过于XX工学院。因此，我把该院作为第一个重点攻克的目标。在分行领导的大力支持之下，工夫不负有心人，XX工学院把好多结算从其它银行转到了我XX银行，银校合作的新局面开头形成：（1）通过我行的现金流量近XX万元，日均存款在XX万元以上，存款最高余额近XXX万元；（2）我行与该院告成签订了助学贷款协议，为双方广阔的银校合作前景奠定了良好的根基；（3）我行已向该院发放贷款XXX万元，并向其品学兼优的XXX名学生发放了首次助学贷款XXX万元。为双方加强长远合作铺平了道路。2、树立大营销观念，已将XXX电器公司培养为我行的根本客户XXX电器公司是一个较有进展前景的电器批发企业，公司现金流量大。通过主动出击，大力拓展，该公司现已成为我行一个---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---重要的根本客户，存款平均余额为XXX万元，最高时点数为XXX万元，在我行的结算量高达XX亿元。3、本外币联动，重庆东建机械厂与我行合作良好通过不懈努力，重庆东建机械厂于2022年4月在我行开立了本外币结算帐户，与我行合作处境良好：（1）全年外汇结算量高达XX万美元，结售汇XX万美元；（2）人民币日均存款XX万元，存款最高时点数为XX万元；（3）100%保证金签发银行承兑汇票6笔，共计XXX万元；（4）50%保证金签发银行承兑汇票14笔，共计XX万元。（5）办理押汇XX笔，共计XXX万美元。二、计划开展支行存款工作劳动竞赛活动，大打全员营销牌为了把“存款立行”的观念深入人心，树立全员营销意识，调动支行全体员工揽存的积极性、主动性和创造性，根据“群策群力抓存款、昂扬精神求进展”的经营方针，积极组织开展了包括支行驾驶、保安和炊事人员在内的存款工作劳动竞赛活动。为此，还特意制订了《关于开展10—50万元以上新开户竞赛活动的手段》，既巩固了支行的全员营销意识，又发挥了全行员工的资源优势，有力地推动了支行的业务进展。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---