营销策划方案省赛迈雅科技策划书终稿1

目录CONTENTS目录CONTENTS1第一章执行总述61.1公司简介61.2公司宗旨和目标61.3技术与服务91.4产业背景与市场分析91.5经营战略101.6营销战略101.7财务分析及预测101.8风险及其预防10第二章公司简介122.1公司名称及标识122.2公司选址122.3公司简介132.4公司目标132.5公司战略142.6公司初期组织结构与职务分析142.6.1组织结构142.6.2职务分析152.6.3人员配备162.7员工的招聘与培训162.7.1人员的招聘162.7.2人员培训172.8人员的绩效和薪酬172.8.1人员绩效17---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---2.8.2人员薪酬17第三章技术与服务193.1技术概要193.2技术背景193.3现有地应力测量技术分析203.3.1应力解除法203.3.2水压致裂法203.4声发射原理的原岩应力测量方法213.4.1原岩应力测量方法213.4.1设备装置23第四章产业背景与市场分析274.1煤矿产业发展政策背景274.2深部开采现状294.3技术背景294.3.1国内外研究现状304.3.2存在的主要问题314.3.3展望314.4市场分析334.4.1《能源发展“十二五”规划》指导334.4.2我国煤炭行业走势的分析33第五章竞争分析385.1企业竞争优势分析(STRENGTHS)385.1.1技术优势385.1.2.地区优势405.1.3.工程质量优势405.2企业竞争劣势分析(WEAKNESSES)405.2.1公司规模小、资质较低405.2.2市场开拓存在一定难度405.2.3公司初期资金有限415.2.4大学生创业经验较缺乏415.3企业竞争机会分析(OPPORTUNITIES)415.3.1煤炭主体消费能源地位稳固415.3.2矿山安全生产415.3.3煤矿深部开采市场需求日趋增大425.3.4技术先进,市场具有竞争力42---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---5.4企业内外部威胁分析(THREAT)425.4.1来自公司内部的威胁425.4.2来自公司之外的威胁42第六章经营战略436.1经营选址与人员培训安排436.2公司的成长战略436.2.1产品技术的创新436.2.2市场机会捕捉446.3产品线战略446.4人力资源战略456.5公司发展战略456.6积极承担社会责任47第七章营销战略487.1市场调查487.2产品策略487.2.1产品487.2.2树立品牌497.3渠道策略497.4促销策略507.4.1人员推销507.4.2针对性的广告促销与公关507.4.3物流配送507.4.4转化驱动营销517.5价格策略517.6营销推广517.6.1建立迈雅公司专属VIP客户机制517.6.2人性化营销517.7会展营销517.8国际营销517.9营销目标52第八章融资与资金运营计划538.1股本结构和规模538.2融资方案538.2.1融资计划的可行性:538.2.2资金的用途54---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---8.3风险资本的退出548.3.1撤出方式548.3.2撤出时间54第九章财务分析与预测559.1关键财务假设559.2财务综合分析569.2.1投资净现值569.2.2投资回报期(PT)579.2.3内含报酬率(IRR)579.2.4敏感性分析579.2.5盈亏平衡点分析589.2.6财务报表汇总59第十章风险及其预防6510.1风险分析6510.1.1市场风险6510.1.2研发技术风险6510.1.3财务风险6510.1.4人才风险6610.1.5政策风险6610.1.6管理风险6710.2风险投资(VC)安全退出6710.2.1风险投资(VC)概述6710.2.2风险预防措施6710.2.3安全退出方式选择68附录一:煤炭围岩深孔套取岩芯水平定向装置受理通知书71附录二:基于声发射原理的原岩应力测量方法和测试装置受理通知书72附录三:一种地应力测试二次定角度取芯装置73附录四:我国主要煤矿开采深度一览表74附录五:迈雅公司关于市场需求及市场前景调查与预测75附录六:迈雅公司对原岩应力测量技术采用情况调查表79附录七专利授权书一81附录八专利授权书二82---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---附录九专利授权书三83附录十地应力测量国内外概况84附录十一地应力测量意义86---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---第一章执行总述1.1公司简介迈雅科技有限责任公司(以下简称“迈雅公司”)是面向中国煤炭行业,依托高校科研机构,基于国家专利技术而成立的原岩应力测量公司。公司总部将设在素有“中国能源之都”之称的安徽省淮南市。公司以煤炭高校(安徽理工大学)为依托,拥有以博士、硕...

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