20××实习工作总结报告转瞬间一个辛苦的实习生活又结束了,回顾这段时间的实习经受,收获的不仅岁月,还有成长。下面是我为大家关于20××（实习（工作（总结）））（报告），盼望对你有所关心，假如喜爱可以共享给身边的伴侣喔!20××实习工作（总结报告）1怎样的暑假实习才能充实，这是我放假前始终在思索的问题。究竟经过寒假实习的历练，我对如何做好实习有了更深刻的熟悉。这次的实习，不应当只是像寒假那样，只是单纯的接触和了解社会，而应当是一次对自己学习力量和成果的检验。带着这样的目的，我开头了暑假实习的旅程。竞赛历程作为一支特别队伍的进入到实战，我们面临着比其他团队更大的困难：缺少启动资金。但是我们既然名为“思奇”，就肯定得特别制胜了。使用数字录像机保存电视节目这样的收视习惯宠爱国内尚未普及，由于价格、性能等缘由，在国内市场上的dvr产品主要是包括台湾在内的大中华---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---地区及日本、韩国的产品占主导地位。所以，我们团队的思路是将品牌推介和新的收视习惯的宣扬结合起来。舍近求远对于我们团队来说是不现实的，因此我们首先在学校四周查找市场，以退休教职工为目标群体，借他们集中晨练的时候和他们沟通。一连几天，我们5个人先后在材料馆门前广场、山上礼堂门前广场、体育场等地方，与我们学校的老教工沟通。由于没有样机，也没有宣扬材料，我们的沟通很困难，几天下来收获甚微，可谓出师不利。后来我们得知华录公司几天之后会推出新的数字硬盘录像机的促销方案，还将给我们供应宣扬材料。于是我们经过协商，打算将数字硬盘录像机的推销暂停几天。8月2日开头，我们转战数字相框市场，指导思想是查找数码相框的代理商，目标定为婚庆礼仪公司和比较大的婚纱影楼。我们的流程是这样的：先通过互联网收集这些公司的联系方式，然后挨个打电话询问，若是联系上对合作有爱好的，我们就带着样机上门进行进一步的接触。电话联系的胜利率和我们估计的差不多，也许在五分之一，---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---我们还是很满足的。但是到了上门谈合作细节的时候，我们就吃了预备不充分的亏：对产品的性能上的一些细节不熟识，介绍起来不能一气呵成;没有提前打印好协议样稿，谈细节的时候顾此失彼;上门的时机没有把握好，有几家影楼在我们去到的时候正忙着。那天回来我们好好总结了一番，也做足了功课。之后的接触都比较顺当，但是最终我们没有在价格上达成全都，协议没签成。8月8日，北京奥运会盛装开幕，我们重新主打数字硬盘录像机(华录的促销（口号）是“激情参加，珍藏奥运”)。营销是一门语言艺术，得不断与顾客沟通。没有样机，上门推销比较费劲，只好跑到人流比较大的地方发宣扬品。这次出击，我们先休整了几天，还了解了一下其他团队的进度，做足了预备工作，比如在公司供应的宣扬品上写上我们团队的联系方式，重新熟识产品的性能特征。抱着些许传单(我们的传单可不能发完就让别人扔了，有爱好的才给)，我们队来到星海公园，开头分头行动。面对海滩上休闲的游客，我实在没有士气去打搅人家的雅兴，就---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---沿着海岸线一路从星海公园逛到星海广场，想不到竟在那里找到一个沟通的突破口，可谓“柳暗花明又一村”。当我来到星海湾浴场门前的停车场时，发觉了好多车主正在等待他们的家人，一看车牌，大部分还都是本地车。这应当是进行介绍的好时机吧。调整片刻，我鼓起士气走向其中一位车主，拿起传单向他介绍起产品来。连续接触了十几位车主，最终有一位对我们的产品产生深厚的爱好，提出有空去华录友好广场旗舰店看看产品。但是慌张之中我遗忘问问那位先生能不能留下联系方式了。很不幸地，这一天联络的都石沉大海。有了前一天的（阅历），接下来的几天我都选择在傍晚的时候到各个景点的停车场查找目标，但是一连几天下来，星海公园、星海广场和老虎滩我都走过了，也没有取得实质性的成果。时间很快走到8月22日，带着而些许圆满，我们队就这样度过了为期...