中国会议活动市场总结

中国会议活动市场总结互联网化趋势在加速最近很火的途牛旅行网的于总曾经讲了一件事“互联网在逐渐切入高单价的产品和服务也逐渐从2C发展到2B领域”因为B2C里面该干的基本都有人干了而B2B领域对比海外市场来说还有很多很多地方存在整合的空间会议活动市场属于一个较复杂的2B市场客单价较高但是如何通过互联网或者什么路径来整合是一个长久以来的难题接触过很多业内公司的创始人也接触过很多VC99%的人都认同在会议活动市场存在2个切入口:一个是会议场地另外一个是会议工具前者更大更刚需后者主要针对大型会议活动甚至会展活动;前者属于典型的资源整合类工作后者属于典型工具应用售卖工作;从挑战难度来说前者的门槛更高一点今天这个第一部分我就先说说从场地切入的创新者以场地为切入口做会议活动市场这个事首先是从北京开始的:年李建招来了唐亮共同创立了会唐网把场地数据挪到线上可惜一直没好好推广到了年北京的杨亮做了个会场数据iPad版APP希望让公关公司的人付费下载使用;再后来上海在~年陆续出现了场地网会议无忧网悠会网酒店哥哥网等网站无一例外这些都是先把酒店会场数据拉到线上方便会议组织者和开会的人来使用3年过去了目前来看全国范围内百度搜索指数和区域覆盖率上在领跑的是个不知名的小弟:酒店哥哥网;但是在旅行社同行里面最知名的应该是会唐网产业链很宽不同公司在讲不同的创业故事经常听人说风投听人讲一个故事后就基本给钱了我一向是不太相信的接触了一些投资经理后我更是觉得他们完全不疯投他们想问题的角度非常理性其中某个知名基金的合伙人跟我说其实资本投一个公司看一个产业整合机会的时候经常想两件事:第一:市场是否足够大?存量市场够大的话那么存量的迁移和增量的补充是否可以快速催生一家互联网公司?---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---第二:在这个存量迁移的过程中需要创造怎样的价值来建立核心竞争力?创业企业是否思考的很清晰不管创业者讲的故事是怎样的都需要能说服投资者那就让我们一起来看看以场地为入口的三家公司说的故事吧公司1:会唐网成立于年创始人:李建和唐亮;年获春晓资本亿元投资讲的故事:第1步:给旅行社垫资让旅行社付款给酒店的时候走会唐网的帐号然后返3个点给旅行社;跟酒店收5个点佣金自己拿2个点第2步:通过这样的模式快速把流水冲大到10亿获得可观的佣金收入再反过来做直客市场因为手里有旅行社的客户合同以及跟旅行社跟酒店的合同第3步:垄断优质客户成为会务市场里面最大的B2B金融平台和B2C会务平台我的点评:先说跟酒店要佣金这件事:因为酒店跟旅行社本来就很熟悉同一个单子酒店已经给旅行社佣金了不太可能再付一次佣金给会唐即便集团同意单体酒店的业主那边是万万不可能通过的其次有关补贴这件事:因为外资酒店的合同是和旅行社签的但是收到的钱来自一个会唐的支付公司开票又必须开给旅行社这件事在合规上存在巨大漏洞当然很多本土酒店倒是无所谓可以做这个事但是这里面存在变更和退款问题如果旅行社和本土酒店的销售联合起来赚会唐的3个点这流程会非常非常便捷公司2:酒店哥哥成立于年创始人:汤新满;年8月获得成为资本SIG海纳亚洲经纬创投的联合投资近2,000万美金讲的故事:---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---第1步:通过平台的推广获得广大的客户数据帮助客户预订的过程获得客户公司和酒店价格数据第2步:在客户数据里面找到需要旅行社服务的公司联合各地的旅行社一起服务客户第3步:通过整合并购各地的服务合作伙伴成为中国最大的一站式会务服务平台我的点评:测试过一次目前来说只能帮我解决会场预订的问题不能完全满足我的需求另外虽然但是这样的服务可能还不够和客户形成亲密关系同时我看不出这公司的盈利模式但愿这个APP能长久存在公司3:会小二成立于年创始人:杨亮曾岚峰;年8月获得IDG千万人民币投资讲的故事:第1步:在北京地区做深度全套的会议服务建立品牌第2步:推广轻量级的“谁来接”平台花钱补贴的方式购买酒店销售手里的客源第3步:全国各地扩张成为一个中青旅会展那样规模的会务公司我的点评:第1个问题是频...

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