【热门】促销活动总结集合8篇总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，不如静下心来好好写写总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？以下是小编帮大家促销活动总结8篇，仅供参考，大家来看看吧。促销活动总结篇1促销活动目的：旺季抢量，同时强化"步步高音乐，音质"的形象定位，通过主推音乐，提高中高端机型的比重达到40%以上。促销主题和内容：主题："音质，随身畅响"XX年9月20日—10月31日，凡步步高音乐（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放中存储的音乐。促销活动的开展：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，根据各地音乐完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量（为100%）×单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，将专门陈列，形象展示，现场活动用pop物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。终端的赠品配送：派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。无派驻促销员的铺货售点：能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动。现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐库存的实际情况，按照1/3或者1/4（比例可自定）的数---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。促销活动注意事项：从全国来看，音乐80%以上的来自于促销员;另外，还有很大一部分的来自于经销商老板的主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。陈列和形象更新。为突出音乐的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板（音乐主题背板）;并且使用1—2节柜台做专门的音乐陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。各地征订的音乐演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。本次促销赠品，很好地和音乐"音质"的卖点相切合，可以在时加以演示，进一步突出"音质"的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。抢占卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈列位（人流大，留驻率高）。注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量（300名临促），估计十一各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。团队竞赛和互动。在国庆三天高频度互动。其余时间每天通报省内各地。10，注意国庆七天的人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7—10倍，第2天达到平时的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1。5—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。11，国庆当天要准备低价格机器冲量。比如：k218等。预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品...