认清形势查找不足抢抓机遇奋勇争先为实现我行保险代理工作“开门红”目标而努力奋斗一一全市农行保险代理“开门红”启动会议上的讲话（年十二月二十二日）同志们：在全行上下正在全力以赴进行各项业务冲刺的关键时刻，市行在这里召开保险代理一季度动员会，可见市行对保险代理工作的重视程度。这次工作会，既是年保险代理工作全面总结、回顾与冲刺的大会又是年首季“开门红”的动员启动会。会议的主要内容是：总结年保险代理工作，表彰年业务冲刺活动先进单位,安排部署明年一季度保险代理“开门红”工作，下面，我代表市分行党委讲几点意见：一'肯定成绩，正视不足，坚定做好保险代理工作的信心和决心今年以来，全行上下认真贯彻落实全市农行工作会议精神，紧紧围绕农行股改步伐，坚持以业务发展为中心，以提升份额为目标，强化综合营销，严控经营风险，在政策从紧、市场萎缩、产品减少、费率下调等多重不利因素影响下，保险代理工作难中求进，取得了一定的成绩。元至十一月我行累计实现代理新单保费收入14916万元，其中代理寿险保费收入14769万元，代理财险保费收入147万元。实现综合手续费收入462.54万元，完成全年计划的46.54%。手续费收入四大行占比达到21.3%,市场排---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---在肯定成绩的同时，我们也应当清醒地看到当前业务发展中还存在的一些突出问题和困难，主要表现在：一是业务同比下滑较大，计划完成仍有很大差距。至十一月底，全行实现手续费收入462.54万元，同比下降113万元，在省行系统排名第17位，手续费收入计划完成尚未过半。全行仅有汝州、舞钢、鲁山、叶县四家支行计划完成超过50%。二是同业竞争的压力依然较大，提升市场份额的任务仍十分艰巨。十一月底，我行手续费收入仅比中行多314万，和工行的差距却有512万，和建行的差距也有124万。而据我们所知，其它三个行在年将进一步加大对中间业务目标考核力度，毫无疑问年同业之间的争夺仍会十分激烈，如果我们想进一步提高市场份额，仍需各行付出巨大的努力。三是业务发展不均衡的矛盾依然存在。突出表现在三个方面：首先是区域间发展极不平衡。县域行好于城市行，多点行好于单点行，业务高度集中。汝州、舞钢、鲁山三家行实现手续费收入200万元，占全行总收入的43%,业务集中度超过历年。其次是业务结构不均衡。产险业务始终没有较大突破，在总收入中的占比逐年降低，目前仅为4.9%,低于全省5.1%的平均水平.第三是代理产品结构不均衡。寿险期缴产品发展缓慢，占比仍然较低，无论是和同业比，还是和系统内先进单位比，均有较大的差距。四是综合营销工作有待进一步加强。保险代理业务还未能走出单打独斗的困局，未能与传统银行业务有机融合，未能与主体客户有效对接，寿险产品游离于理财产品之外，产险产品徘徊于客户门外。大堂经理、理财经理以及客户经理的综合营销作用还远未充分发挥。二、分析形势，明确目标，坚定全行保险代理业务正确的发展方向---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---经济决定保险，当前，我国经济社会发展仍处在企稳回升的关键时期，既要看到经济社会发展的积极变化和有利条件，进一步增强信心，也要充分估计形势的复杂性和不确定性，切实增强忧患意识。一是从经济形势看，经过一段海啸般席卷而来的金融危机,但绝非“拐点”已至，从此一片光明。世界经济发展的基础并不稳固，发展的动力不足。金融危机爆发前的一系列重大问题，至今没有一项得到根本性解决。我国经济今年虽然''保八无忧”，但国际金融危机的影响还在延续，经济运行中的困难和问题依然突出，经济企稳回升的基础还不稳固，实现经济社会平稳较快发展的任务还相当艰巨，特别是近期，由于迪拜事件的影响，国际金融市场动荡加剧，经济环境中不确定、不稳定因素明显增多，给保险市场的发展带来了很多不确定性因素。二是从行业发展看，今年我国保险业受金融危机的冲击，采取了防风险、调结构、稳增长的应对策略，增长势头回落，整个行业面临产品结构调整和加快发展的双重压力。从年初人大新通过的《保险法》来分析，国家对...