银行行常年终工作总结范文三篇以下是小编为大家整理的银行行常年终工作总结范文，请大家参阅。范文一回忆x202x年，我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带着之下，针对x支行几年来徘徊不前的状况，坚持改革开放的方针和开展才是硬道理的指导思想，在剧烈的市场竞争中，认真学习xx全会精神，我紧紧握住拓展和管理两把钥匙，在行长助理〔分管客户部〕的工作岗位上大胆开拓，转变观念，很快适应了xx银行快速开展的要求，圆满完成了管理与拓展两大目标任务，扭转了x行徘徊不前的局面：〔1〕存款总量稳步增长，存款余额突破xx亿元，较年初增长了xx%，超额完成分行下达方案的xx%;〔2〕日均存款近xx亿元，较年初增长了xx%，超额完成分行下达全年方案任务的xx%;〔3〕贷款余额实现xx亿元，较年初增长了xx%;〔4〕全年累计办理贴现xx亿元，翻了去年的两番;〔5〕资产质量明显提高，贷款不良率控制为xx%，比分行下达的方案5.1xxxx还低近1倍;〔6〕国际结算业务取得较大突破，结算量大幅增长，完成了124xxxx美元，是上年结算量的近三倍;〔7〕营业收入比上年增长11xxxx。尤其是客户部的各项工作取得了长足开展，不仅开创了客户部业务拓展的新局面，而且打了一个漂亮的翻身仗：存款、贷款、质量、效益、本外币结算等各项指标全面完成方案。现将我一年来的工作情况汇报如下：一、实施重点营销策略，大力拓展重点客户前年底，我从xx调到xx银行来，xx行对我还是一片空白，一切都得从头开始。但我心里暗下决心：一切从拓展开始，转变观念，实施重点营销策略。一年来，在拓展工作中，我采取重点攻克、各个击破的战术，终于初见成效：新增存款近xx万元，最高时点数达xx万元以上。1、瞄准教育产业化，成功攻克了重庆工学院在剧烈的金融竞争中，我进行了冷静的分析：随着国家教育改革的不断深化，教育产业化将逐步变成现实，教育消费也必将因此而成为一个很大的消费市场。在xx地区，最具有代表性的莫过于xx工学院。因此，我把该院作为第一个重点攻克的目标。在分行领导的大力支持之下，工夫不负有心人，xx工学院把很多结算从其它银行---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---转到了我xx银行，银校合作的新局面开始形成：〔1〕通过我行的现金流量近xx万元，日均存款在xx万元以上，存款最高余额近xxx万元;〔2〕我行与该院成功签订了助学贷款协议，为双方广阔的银校合作前景奠定了良好的根底;〔3〕我行已向该院发放贷款xxx万元，并向其品学兼优的xxx名学生发放了首次助学贷款xxx万元。为双方加强长远合作铺平了道路。2、树立大营销观念，已将xxx电器公司培养为我行的根本客户xxx电器公司是一个较有开展前景的电器批发企业，公司现金流量大。通过主动出击，大力拓展，该公司现已成为我行一个重要的根本客户，存款平均余额为xxx万元，最高时点数为xxx万元，在我行的结算量高达xx亿元。3、本外币联动，重庆东建机械厂与我行合作良好通过不懈努力，重庆东建机械厂于xx年4月在我行开立了本外币结算帐户，与我行合作情况良好：〔1〕全年外汇结算量高达xx万美元，结售汇xx万美元;〔2〕人民币日均存款xx万元，存款最高时点数为xx万元;〔3〕2022xxxx保证金签发银行承兑汇票6笔，共计xxx万元;〔4〕5xxxx保证金签发银行承兑汇票xx笔，共计xx万元。〔5〕办理押汇xx笔，共计xxx万美元。二、筹划开展支行存款工作劳动竞赛活动，大打全员营销牌为了把“存款立行〞的观念深入人心，树立全员营销意识，调动支行全体员工揽存的积极性、主动性和创造性，根据“群策群力抓存款、振奋精神求开展〞的经营方针，积极组织开展了包括支行驾驶、保安和炊事人员在内的存款工作劳动竞赛活动。为此，还专门制订了?关于开展2022—5xxxx元以上新开户竞赛活动的方法?，既增强了支行的全员营销意识，又发挥了全行员工的资源优势，有力地推动了支行的业务开展。三、制订?重点客户效劳与管理的实施细那么?，狠抓工程管理工作，全面推行重点客户管理制度针对光大银行毕竟是小银行的特点，银行的实力和员工的精力都比拟有限，要在剧烈的金融市场竞争中求得生存与开展，我们必须以重点客户为目标，...