中国彩妆品类零售调研报告零售店彩妆经营现状与趋势目前，彩妆类的发展极不均衡，其复杂程度远高于护肤品，不过，在这场中国化妆品零售变革中，必定存在着新的挑战与机遇，唯有不断思考，看到事实、看到趋势、看到未来，才能形成一整套最适合中国本土化妆品店彩妆零售的操作思路品观传媒盛世传美玛丽黛佳联合发布在中国本土化妆品店渠道中，护肤品是支撑起半壁江山的第一大品类，作为第二大品类，彩妆目前在化妆品店渠道的平均占比约为15%，与国外成熟市场30%至50%的比例相距甚远。尽管已有像唐三彩、洛阳色彩等化妆品零售店可以将彩妆做到30%的占比，但对于大多数的本土化妆品店而言，彩妆销售在店内增长仍然缓慢，过度依赖于终端教育推广，对彩妆及时尚品类的经营充满困惑。究竟何时才能迎来彩妆品类在CS渠道的春天？诚然，彩妆品类的发展极不均衡，其复杂程度远高于护肤品，但我们深知，在这场中国化妆品零售变革中，必定存在着新的挑战与机遇，唯有不断思考，看到事实、看到趋势、看到未来，才能形成一整套最适合中国本土化妆品店彩妆零售的操作思路；同时我们期待，当零售冬天退去后，在中国本土化妆品零售企业和彩妆品牌中必将诞生出更多越来越强的超级英雄！一八大关键词洞悉彩妆品类在CS渠道的爆发前奏1.特色化经营：未来化妆品店的出路在化妆品店看来，未来最大的威胁来自于市场同业竞争更加激烈。之所以有这样强烈的感受，是因为大多数本土化妆品店选择了与屈臣氏类似的个人护理与护肤品店铺类型，这种同质化的商业模式，伴随屈臣氏的全面拓展与渠道下沉，将面临越来越大的压力。在短短的十年时间内，中国就诞生了169000多家化妆品零售店，这意味着在每个地方都有几家店，这些新兴的店就会分散我们的客流。同时，以屈臣氏、娇兰佳人为代表的大型连锁机构的快速扩张，天猫、京东等为代表的电商平台以及微商的新兴，都将进一步加剧顾客流失，最终导致众多本土化妆品店陷入业绩同比下滑、利润降低的困境。对于本土化妆品店来说，最根本的问题还是在店铺定位的商业模式上。今天的化妆品零售店，以唤回流失的顾客作为起点，必须重新思考化妆品店的整体定位、目标商品选择以及相关的系列经营的核心问题，实现化妆品店在“新时代”的涅??。2.时尚聚客力：唤回年轻消费者最重要目前大部分的本土化妆品店已开始意识到彩妆品类的“时尚聚客力”带来的巨大价值。他们希望彩妆能为店铺带来更多客流，特别是年轻顾客，以及希望通过彩妆提升店铺时尚感。在传统化妆品店到区域优势店铺的转型过程中，已有不少本土化妆品零售企业摸索出一套成功的经营思路，其中最为突出的是以唐三彩、洛阳色彩为代表的连锁店打造出的“时尚聚客力”模式，通过补充时尚型的商品结构、提供时尚的店铺体验，来提升彩妆销售占比，使彩妆成为店铺生意增长新的驱动力。以洛阳色彩为例，其彩妆销售占比已经占整个系统的26%，在色彩旗舰店――新都汇店的彩妆占比已超过35%。色彩有个口号―一“选彩妆，当然到色彩”，其单店平均彩妆品牌数量超过8个。色彩总经理朱锐认为：“彩妆是专营店与其他渠道抗衡的专属品类，只有通过销售彩妆把店铺时尚感打造好，才能凝聚80后和90后。”3.缺乏专业：零售店在彩妆经营中的最大困扰在化妆品店所认为的经营彩妆过程中最主要的困扰中，“库存太大”和“销售团队不专业”高居榜首。事实上，“不专业”，包括彩妆货品管理的不专业和销售团队不专业，这是目前大多数化妆品店运营彩妆的障碍。不可否认，彩妆品类有一个弊端就是条码多，SKU动辄超过两三百个，而且产品更新速度快，如果不了解彩妆产品流行趋势和消费者喜好，大笔资金很陕就变成滞销库存。同时，彩妆和护肤品、面膜等不一样，必须要深入做终端拉动才能动销，销售人员需要把握专业知识和化妆技术，并能根据顾客的需求进行引导和推荐，以专业的教育知识和良好的技术服务作支撑。4.性价比：三四线消费者的真实需求50至120元，是本土化妆品店内彩妆品牌最主要的价格带。通过深入了解，在化妆品店购买彩妆的主力消费者处在25至35岁的年龄层，她们主要生活在中国的三四线城市或一二级城市的城郊地区，她们的整体收入水平不...