目录一、前期工作总结…………………………………………………………………………………………………………………1.1经济技术指标……………………………………………………………………………………………………………1.2市场环境分析……………………………………………………………………………………………………………1.3SWOT分析………………………………………………………………………………………………………………1.4主要卖点总结……………………………………………………………………………………………………………二、定位分析……………………………………………………………………………………………………………………2.1目标客户定位分析………………………………………………………………………………………………………2.2价格定位分析……………………………………………………………………………………………………………2.3市场形象定位分析………………………………………………………………………………………………………三、销售分期建议………………………………………………………………………………………………………………3.1销售组团…………………………………………………………………………………………………………………3.2销售次序建议……………………………………………………………………………………………………………四、入市营销策略………………………………………………………………………………………………………………4.1入市重点…………………………………………………………………………………………………………………4.2PRSP活动方案…………………………………………………………………………………………………………五、销售执行计划………………………………………………………………………………………………………………5.1销售进度安排及阶段划分………………………………………………………………………………………………5.2销售道具准备……………………………………………………………………………………………………………六、推广费用建议…………………………………………………………………………………………………………………6.1总体推广费用框算………………………………………………………………………………………………………6.2推广费用各阶段分配……………………………………………………………………………………………………6.3春节前推广预算构成……………………………………………………………………………………………………海德名园项目营销策划报告一、前期工作总结1.1经济技术指标本案由39幢多层、71幢联排、1幢会所、2排商铺及2个地下停车库组成。总建面14.89万平米，总居住人口1040户。名称数量单位占地面积201980m2建筑面积联排别墅46394m2多层95761m2会所、商铺6249m2容积率0.74万m2/公顷建筑密度23.6%绿化率43.5%总户数联排别墅230户公寓810户总居住人口3640人停车车位地下停车92辆联排室内停车位230辆室外路面停车位367辆1.2市场环境分析纵观松江房地产市场，特别是住宅市场，在新城与老城有着较为明显的产品差异，新城区个案无论在产品形态、立面风格、社区配套、环境营造、产品包装等方面均高于老城区个案，近年松江老城住宅开发量远远小于松江新城，市场占有份额也相当低。通过对区域市场的总体特征有了全面了解和把握的情况下，以错位竞争迎合客户需求，将会成为本项目在激烈的市场竞争中的致胜先诀。1.2.1松江房产发展的主要依托任何集中性的区域房产发展，都依托于一定的地理条件或资源优势。松江房产发展主要依赖并继续依赖以下几个客观条件的存在：与上海中心城区适当的距离；沪青平公路、沪松公路、沪杭高速、同三国道等快速干道带来了便利交通；区域内密集的水资源以及稀缺性的佘山山水资源；一城九镇的整体发展计划为该区域带来巨大的经济增长点和新的市场兴奋点；松江工业区构成的产业支撑；1.2.2松江房产的主要热点板块松江房地产的发展集中在松江中心...