实习报告院系：经济贸易学院专业：国际商务学号：13250603101姓名：蔡洁灵指导教师：吴继研提交日期：2016年10月13日实习公司/机构编码：__A本地客户1_广东财经大学教务处制姓名蔡洁灵实习报告成绩评语：---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---指导教师（签名）年月日说明：指导教师评分后，实习报告交经济与管理实验教学中心教务管理部保存。题目：校内仿真实习报告目录一、实习单位简介与岗位职责………………………………………1二、实习的基本情况…………………………………………………1(一)实习时间…………………………………………………………1(二)实习地点…………………………………………………………1(三)实习内容…………………………………………………………1三、实习体会与建议…………………………………………………6---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除------本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---一、实习单位简介及岗位职责在为期五周的实习里，我在A区A1广州华宏贸易有限责任公司担任市场总监以及销售主管这一职责。广州华宏贸易有限责任公司是一家本地客户公司，经营电子产品。在A区里，有6家本地客户公司一起进行竞争。市场划分包括本地市场、国内市场、国际市场三个地域性市场。公司年初已有720个产品P1，然后等生产公司慢慢研发出P2我们向他们购买。公司在本地市场大概占有三分之一的市场份额。我的实习职责是身为市场总监以及销售主管，我的实习任务是包括进行市场调研、市场开发推广、客户关系管理、订货会、合同洽谈和实施以及计划与总结等。二、实习的基本情况（一）实习时间：2016年9月5日－2016年10月13日。（二）实习地点：校内北四701（三）实习内容：年初情况广州华宏贸易有限责任公司，是A区国内客户公司，是一家具有极强竞争力的客户公司，拥有充足的资金和良好的信誉，主要经营P1、P2、P3各种类型产品的购销。开始时竞争对手有同样是国内客户公司。第八年年初，公司有720个P1库存。（四）经营情况华宏贸易A1第八年度经营报告经过了一年的经营，企业在营业收入、利润总额、净利润等方面均比上年有了较大幅度的增加，企业经营情况良好。下面主要从我所负责的采购方面、销售方面来具体分析企业第8年度的经营情况。（一）从采购与销售方面分析经过了第八年一年的经营，本公司收入总体来说还算可观。总销售额达到45973985.85元人民币，总采购额达到38361960元人民币，虽然盈利空间大，但还存在进步的空间。本公司的销售和采购策略是按订单采购，即按照消费者需求进行采购。这种策略的好处是减少库存积压，但品种少，而且难以应付消费者需求的突然变化。本公司在决策的时候存在一些差错，导致了采购数量不足，难以满足消费者的需求。待我们调整策略后，与我们有合作的生产公司市场份额不足，导致我们采购额仍处于不足状态。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---图1第八年两次销货对比由图1可看出，第三、四季度多了P3和两种有ISO9000的需求，各个品种的需求都有下降的趋势，消费者需求趋于多样化，但我们无法满足，由于生产商只有少数一家拥有专利技术，与我们合作的生产商都没有，我们所采购的产品都是没有专利的，但有ISO9000质量的产品。图3公司年度销货业务统计台账由图2可看出，本公司本年的销售业务较多，各产品的销售量处于消费者需求的正常范围内，但没有完全满足消费者的需求，品种较少。但销售数量还算多，总销售额较大。图3每个季度的价格变化图由图2可知，第八年每种产品的销售价格有所上升，本公司在与生产商谈判时，每种产品的价格都给定一样的价格，因此，产品价格上升使我们的盈利空间更大。本来我们想把产品尽量都留在第三、第四季度再销售出去，但库存需要计算仓储费等，于是我们把每一季度的采购量都销售出去，防止库存积压。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---图4公司第八年年度购货业务记录从图4可知，本公司的产品供货商分散，...