20xx白酒营业员年初任务总结好的结果是须要分享的，这样能力起到激励的作用。同时这也有益于鼓励其余员工共同斗争，工作总结无疑使能使一个好的工作总结失去好的分享的好平台，因而，写好工作总结是延续胜利的无效法子。上面是我整顿的“2神仙道21白酒营业员年初工作总结”，欢送浏览。2神仙道21白酒营业员年初工作总结（一）光阴依然遵循其亘古没有变的纪律延续着，又一个年头成为汗青，依然如从前的诸多年一样，已成为汗青的2神仙道XX年，同样有着许多美妙的回忆跟诸多的感叹。国度对于白酒消费税的调剂，也在业界惹起了一段光阴的纷扰，紧接着又是天下性的严打酒驾跟处所性的禁酒令，对于于白酒界来说更是雪上加霜。在这样崎岖的一年里，咱们踉跄着一路走来，个中的喜悦跟哀伤、激-情跟无法、迷惑跟打动，真的是有限感叹。一、担任区域的贩卖事迹回想与剖析（一）、事迹回想1、年度总现金回款11神仙道万，逾额实现公司划定的义务；2、胜利开发了四个新客户；3、奠基了公司在xxx，以xx为核心的重点区域市场的运作的根底工作；（二）、事迹剖析1、虽然实现了公司划定的现金回款的义务，但距我本人制订的2神仙道神仙道万的目的，相差甚远。次要起因有：a、上半年的重点市场定位没有明确没有坚决，起首定位于平邑，但因为平邑市场的特别性（处所维护）跟起初经销商的重心转移向啤酒，终极转变了我的初志。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商合作度太---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---差，又废弃了。直至起初取舍了金乡“天元副食”，已比年底了！b、新客户拓展速率太慢，且客户品质差（大都小是客户、气力小）；c、公司效劳滞后，特殊是发货，这样岂但影响了市场，同时也影响了经销商的贩卖信念；2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我自己制订的6个的目的还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很普通。这次要在于我自己客观上造成的，为了回款而没有太注重客户品质。俗话说“取舍比尽力首要”，经销商的“气力、网络、配送才能、合作度、投入认识”等，间接抉择了市场运作的品质。3、我公司在xx已运作了整整三年，这三年来的掉误就在于不做到“重点抓、抓重点”，以是汲取前多少年的教训经验，往年我小我私家也把寻觅重点市场归入了我的惯例工作之中，终极于2神仙道21年11月份抉择以xx为中心运作xx市场，经由过程两个月的市场运作也探索了一局部教训，为来岁的运作奠基了基矗二、小我私家的生长跟没有足在公司引导跟列位共事关怀跟支撑下，2神仙道21年我小我私家无论是在营业拓展、组织调和、治理等各方面都有了很大的晋升，同时也具有着许多没有足之处。1、心态的自我调剂才能加强了；2、学习才能、对于市场的预感性跟节制力才能加强了；3、处置应急问题、对于别人的心思形态的掌握才能加强了；4、对于整体市场意识的高度有待晋升；5、团队的治理教训跟整体区域市场的运作才能有待晋升。三、工作中的掉误跟没有足1、xx市场虽然处所维护严峻些，但咱们经由过程关联的调和，再加上市场运作上低调些，仍是有必定市场的，何况经由过程一段光阴的市场证实，经销商开发的特曲仍是十分逢迎乡村市场消费的。在旺季降临前，因为我不可以同经销商做好无效沟通，再加上效劳没有到---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---位，终极经销商把精神大都倾向到啤酒上了。更为掉误的便是，代办商又接了一款白酒——xxx，并且厂家支撑力度挺大的，对于咱们更是淡化了。2、xx市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的且十里酒巷一年多的旅店运作，在市场上也有必定的踊跃要素，起初又拓展了畅通流畅市场，而且市场反响很好。掉误之处在于不提早在用度上压住经销商，甚至起初管控掉衡，终极招致配合失利，功亏一篑。要害在于我小我私家的手段没有够硬，对于事件的预感性没有足，反映没有够快。3、xx市场xx的市场根底仍是很好的，只是经销商投入认识跟公司治理太差，致使咱们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的掉误有多少点：（1）、不可以领导经销商依照咱们的思绪本人运...