《华怡大厦》营销推广执行报告前言首先感谢华怡公司对我司的垂青，使我司有幸成为贵司忠县《华怡大厦》（以下简称本案）营销策划和销售代理的合作单位，在达成合作关系后，我司围绕项目的后期营销工作展开了大量的市场调查、分析和总结，并依市场基础上得出本案的市场出路，力求在最短时间内利用最少的宣传投入产生最大的利润价值，并为华怡公司在忠县区域树立良好的品牌形象，并加深其知名度和美誉度。本报告从区域的发展状况、房地产市场竞争状况、消费者心理分析、项目SWOT分析、营销策略、销售执行等角度着手，以实际操作为主要目的，以追求利润和品牌度为宗旨，结合案所处的具体环境，典型楼盘的竞争状况，区域消费者消费心理及媒介特征等因素展开，努力挖掘项目的最大价值，实现消费者、开发商及代理商的多赢！恭祝本案开发及销售取得圆满成功！---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---纲要一、市场概述二、项目分析三、项目定位---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---四、营销策略五、销售节奏一、市场概述——我从哪里来？（一）忠县概述由于房地产项目受区域、位置的影响相当严重，因此在房地产界有“地段、地段还是地段”的地段决定价值论，我们暂且不讨论这一说法是否与当前的房地产现状相符合，但也可从侧面反映出区域对房地产项目影响的重要性。为什么同样大小的面积，同样建筑类型和质量的房屋，在某些中心区位价值成千上万，而在某些地方只值几百，甚至更少，也是由于这个原因所致。正是由于房地产受区域和位置的影响因素十分重大，我们---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---对区域的房地产市场研究显得必不可少。忠县位于重庆市中部，地处三峡库区腹心地带，上距重庆主城区220公里（2007年沪蓉高速路建成后为180公里），下距万州105公里。东邻万州，南接石柱，西界丰都、垫江，北壤梁平，是三峡移民搬迁重点县。辖28个乡镇、332个村、31个居委会，总人口96.5万。到2005年为止，全县国内生产总值43.87亿元，比上年增长13.3%；完成全社会固定资产投资27.16亿元，比上年增长25.4%。社会消费品零售总额完成16.12亿元，比上年增长14.7%。忠县城镇居民人均可支配收入8215元，比上年增长5.8%；农民人均纯收入2602元，与之前相比，整体收入水平无论是城市还是农村均有较大的提升。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---有关数据显示：“十五”期间，全县新建改建各类房屋297万m2，总投资达15亿元；竣工房屋面积252万m2，是“九五”期的2倍；拆除危旧房屋40万m2，新增建筑面积131万m2。城镇人均居住面积由15m2增加到25m2。中博新城、澜凯山水华府、比富丽山庄等项目的开发建设，使城镇居住环境从“居者有其屋”的简单消费选择，发展到“居者优其屋”的选择性消费。华怡广场、红星广场等城市广场的建设增加了居民休闲娱乐场所，改善了居民的的娱乐方式，同时也刺激了相当部分商业的繁荣。（二）忠县房地产市场概况与重庆市所辖其它区县一样，忠县的房地产业起步较晚，严格地讲，忠县的房地产开发是伴随着2001年前后重庆市房地产开发热潮而兴起，当时忠县的房地产业还刚刚处于起步阶段，由于缺乏城市规划以及---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---相关部门的监督执行力度不够，导致开发商乱圈乱建，房地产开发一直处于无序的状况。从2004年前后三峡移民工程开始，政府给予库区移民的拆迁补偿带来大量的房地产购买市场，加上一些外地实力开发商的进驻带来先进的开发理念，房地产开发无论从建筑规划、户型设计还是物业管理、营销手法都较以前有了长足的提升和进步，物业价格也从7、8百快速上涨到目前的1100、1200甚至更高。同时随着收入水平的提高，消费者购买力也较以前有了大的飞跃，对住宅的需求已经不再单纯地停留在好的户型设计上，他们也更看重物业的规划、物业管理，以及居家带来的尊崇感和自豪感等精神属性等物理层面。（三）房地产市场总体特征---本文来源于网络，仅供参考，...