男士高端香水电视广告的表现方式和诉求主题探究专业：广播电视新闻学学生：张莹指导教师：蔡尚伟摘要：。。。。关键词：。。。第一章.绪论一，研究背景属于奢侈品范畴的香水自古以來一直都与身份地位权利与荣耀联系在一起。在古希腊，香水被认为是祌赐予给人的最美的礼物，在古埃及，香水与地位紧密的联系在一起，整个皇宫中最香的必定是位处众人之上的皇上。在现代社会，会使用香水被看做是有品位有很高生活追求的标志之一。从经济方面分析，在全球范围内，香水市场有可能在2018年达到456亿美元的收益，屮国人在消费金额最高的化妆品，香水和个人保养品上，也在2010年就花费了169亿美元。香水每年也给奢侈品制造商们带来了巨大的利益，例如6月底才在法国和免税渠道上市的法国芭蕾舞鞋品牌Repetto的首款香水仅仅一个月之内便已收获丫220万欧元的销售收入。可见，香水在文化层面和经济层面都有很大的可分析价值，文化层面上香水能在众多化妆品中脱颖而出成为具冇高端，奢侈，有品位的代表与香水广告宣传的有效策略密不可分。经济层面上，虽然香水的全球销售额很人，但屮国市场尚在雏芽发展期，屮国市场只占了0.8%。且男性香水的市场额只占所有香水市场额的20%,大部分的中国消费者还对香水不是很熟悉，这点便可以反映出香水广告在中国尚没有发展成型，也没有达到应有的效果。二研究对象参考品牌排行榜上的十人男士香水品牌，本文研宄丫香奈儿CHANEL,CK卡尔文•克莱恩，IIugoBoss波士，迪奥Dior,宝格丽Bvlgari，博柏利Burberry，范思哲Versace,大卫杜夫Davidoff,阿玛尼GiorgioArmani阿迪达斯Adidas十个品牌的每三个，共计30个电视广告为研究对象。选取的原则1.2010年到2014年的具有一定代表性的广告，因这一时段的广告较新，在前面的广告的基础上有了更大的进步，广告主体内容更加与当前的吋代相吻合。2选择在外国媒体上有过较多播放次数的比较广为人知的广告。广告本身的意义在于宣传产品的价值，受众人数少，收视率小会使广告本身失去一定传播的价值---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---三研究意义研究国外制作的高端男士香水广告可以对国内的香水电视广告的制作起到很大的借鉴作用。理由有以下几点：1.顶级的男士香水品牌也是全球知名的奢侈品品牌，人多数品牌都有百年历史，这些品牌能在众多竞争者中脱颖而出，在奢侈品品牌排行榜上一直A据鳌头地位，这与该品牌的广告策略的有效实施也密不可分。2.此类针对客户群人多数为20岁到50岁的有较强购买力的消费者。马斯洛的需求层次理论认为，人的需求是由低级到高级逐级向上的，当低层的需求被满足以后，低层的需求便不再具有激励作用，例如在生理需求等最基本的需求被满足以后，人便会有社交需求,自我实现需求等更高层次的需求。郑巍在《屮国电视媒介化妆品广告诉求与广告效果》一文中，将购买者根据动机分为四类，分别是注重实惠型，追逐潮流新品型，追求品牌彰显地位型和注重物美价廉型。香水的购买者显然属于第三类，。“具有这种消费动机的消费者，往往他们的消费并不是急切需要的必需品，更注重产品的品牌形象和声誉及产品的产地，是奢侈品牌的主要消费者。”1这部分消费者人部分受过良好的教育，审美意识很强，在生活品位上也有很高的追求，而能让对细节和品牌要求很高的男士消费者忠诚地选择某种香水品牌有很高的难度，这种特性也要求能脱颖而出的香水品牌有更高的创新性和更加精良的制作。而很多香水广告则刚好可以符合消费者的需求心理。3.香水品牌营销方式的特殊性。目标消费群体的特殊性导致高端男士香水的营销若采用简单而重复的营销方式并没有办法达到预期的效果，人多数香水的广告都与品牌的文化，名人效应相联系，广告要求精益求精，对细节的把握程度更高。四国内外研究现状笔者参阅中国知网，输入“吋尚广告”“奢侈品广告”“男士香水”等关键字进行检索,发现文章大体从以下几个角度对不同对象进行解析。1.从广告传播策略角度來进行分析，例如李秋萍在《."迪奥"如何在《时尚》屮淀放光彩》一文从迪奥广告的视觉效果，编排方式等角度分析迪奥在众多广告中如何突出自身...