主题中国如何应对钢铁的春秋时代钱皮主题:中国如何应对钢铁的春秋时代2010年07月02日ZZ:《中澳企业家》2010-5期文章中国从春秋时代起，开始规模化用铁矿石炼铁，且技术日趋成熟。冶铁技术的发展，极大地促进了当时的农业及种植业的发展，也推动医药学的发展。当然，也极大地促进了军事技术的发展。自从铁器进入人类生活以来，它就从来没有淡出过人类生活的时候而且越来越发为人类所依赖。春秋战国时代铁制兵器广泛进入战场以后，无论是冷兵器时代还是后来的火兵器时代，直到今日，尽管宣告了信息化战争时期开始，但是战争的胜负很大程度上还是建立在一个国家的钢铁工业的基础之上。民众称自己的军队为“铁军”，军队行动被形容为“铁流滚滚”。今天，围绕铁的战争不仅仅没有结束，而且战火蔓延至全球范围，愈演愈烈。当年的春秋战国，在华夏大地上演义出一幕幕流传千秋的故事，造就出无数风流英雄人物，成就了中华文明史上一段辉煌的篇章。但是，进入今日的钢铁春秋，中华民族似乎屡屡陷入被动，看不到运筹帷幄的智者，也少见叱咤疆场的猛将豪杰。然而，按照市场的游戏规则，情况似乎本不应该如此混乱和颠倒。在市场上，买卖双方本应该是相互依靠的，竞争只是同行之间的事情。但是现在，本应该同行是冤家的铁矿石供应商之间却联合起来共同对付本应该是合作对象的交易对方，其联合之紧密度甚至远远强于买卖双方之间的合作互惠的程度。所谓铁矿石的价格谈判已经不再是什么谈判，而是“国际涨价听证会”，中国的钢企只是去听一听涨价通知。钢铁业已经进入到一个敌友混杂，敌友角色转换迅速，不断上演纵横开阖故事的新一轮春秋时代。全球以钢铁产业为对象的研究报告已是汗牛充栋，本文不再就此多费笔墨，重点探讨一下在这场钢铁春秋战争之中，中国如何运筹，以达到自身利益的最大化。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---很明显，中国的钢铁行业具有双重身份，既是钢铁产业链上的一个环节，同时也是上游企业的用户和市场。前者决定了同行之间的竞争性，每个环节都力图在产业链条的整个利润蛋糕上切去最大的一块，这也是同为铁矿石供应商的几大铁矿石寡头可以同坐一条板凳的原因。但是博弈理论认为，寡头联合是高度不稳定的，寡头们都有私下背信弃义的冲动，从而导致价格同盟自行瓦解。因此，淡水河谷与两拓的垄断局面并不是铁板一块坚不可摧。作为铁矿石消费者的钢企，相互之间要像淡水河谷和两拓之间的勾结一样，加强同业间尤其是国际间同业的合作，联合抵制上游企业的漫天要价，用团结对抗勾结，迫使铁矿石寡头们坐下来真正地进行价格谈判，共同商定一个合理的产业利润分配的游戏规则。世界铁矿总资源按含铁量计算为1,964亿吨，其中工业储量930亿吨。按国家来看，拥有最多铁矿石资源的是乌克兰，占比21％，其次是俄罗斯，位居第二（有资料显示俄罗斯是第一）占比17％。而这些储量排名世界第一第二的国家目前并不是铁矿石出口大国。因此，中国可以从改变铁矿石进口路径的角度入手，利用对我们所掌控的庞大的市场资源的重新分配来影响寡头联合的牢固性，瓦解寡头联盟的阵营。寡头也往往处于“囚徒困境”之中。利用这一点，我们可以利用WTO这个国际经济警察的角色，把铁矿石价格合谋诉诸于世，加速铁矿石寡头联合的瓦解。在淡化我们与铁矿石供应商的同行地位的同时，要强调中国的市场角色。中国是当今世界上增长最快的铁矿石消费市场，如此庞大的市场地位一定对供方阵营有一个分裂瓦解的作用。取得尽可能高的市场份额是垄断的目标，因此，市场就是我们的优势和筹码。即便是一时无法打破铁矿石价格同盟，我们也可以在寡头之间采取亲疏有别的策略，选择未来最优可能成为主要合作对象的一方加大市场倾斜度，由此使得寡头之间无论如何合谋，只能有一家获利而不是利益均沾，从而迫使在铁矿石寡头之间产生对市场份额的内部竞争，催生价格战，进而瓦解价格同盟。以上所表现出来的道理都是实战经验，但都与大家所熟悉的经济学关于竞争与垄断的理论大相径庭。实际上，如《西方经济学的终结》（中国经济出版社，2005）所认为的那样，所谓竞争带来...