论如何成为一名新时代的优秀种子经销商李永辉赵英凯张晓炎当前国内种业界企业间的市场销售竞争异常激烈，渠道资源的争夺是其中最为重要的一环，每个企业都希望自己的合作伙伴在当地是最优质的经销商，从而能较快地扩大自己产品的市场份额，种业内有这样一句话“拥有经销商就拥有渠道,拥有渠道就拥有市场”，可见经销商在当前种企销售过程中有特别重要作用，特别是各地优秀的经销商，则是众多种企竟相合作的对象。而现代市场经济下的种子销售对经销商的要求也不再是低价进货高价售出，为赚取差价生存的买卖人了，而是要有积极向上的经营价值观，有端正的经营手段，有与种企长期共存、共荣、共发展的现代合作理念的新型经销商。1新型种子经销商在种业体系中的作用1.1新型种子经销商的定义。新型种子经销商是指在市场化种业体系环境下某一区域或地区拥有某一种子品种销售服务的，具有时代的使命感、新的营销观念、科学的渠道模式、高效的执行力和先进的服务理念的单位或个人。1.2新型种子经销商在种业体系中的作用主要有以下几个方面。1.2.1可以为农户提供多样化的种子与服务，使农户在种子产品上能够有更多的选择，从而满足当代农户对种子日益增长的需要。1.2.2种子经销商都受大型种子公司的委托，成为大型种子公司的代理商，然后，充分利用自身的网络优势，将不再分装的的包装种子分销给终端销售网络，使其成为我国新型种业体系中一个十分重要的承上启下的中间环节。1.2.3能与种子企业共同分摊在产品流通过程中的各类风险，与种企形成有共同愿景、共同目标的发展战略联盟。1.2.4关心“三农”，有的社会责任心和公德心，对本区域行业健康发展有一定的影响。2新型种子经销商和传统经销商相比之区别2.1新型种子经销商注重品牌化经营。在种业竞争日益激烈、品种同质化的严重市场环境下，经销商品牌化的发展应该是经销商品牌战略规划中的重要目标，但传统经销商对做国内外知名品牌的品种和自身品牌的建立普遍表现出漠然或无所谓的状态。经销商品牌化---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---发展是经销商价值与能力体现的一种形式，影响着经销商在区域性种子行业内所处的位置，影响着各种种子企业或合作伙伴对经销商关注的程度。2.2新型种子经销商能够主动地做好销售中各环节服务，做好区域中市场的精耕细作。而传统经销商多数以“坐商”为主，或立足于搞批发，或简单地批量送货，不主动地开发市场，更谈不上全方位服务。2.3新型种子经销商能不断地吸取新的专业知识和销售理念，具有学习从知识与理念上能做到与时俱进，不断更新。而传统经销商不易接受新的理念、新的事物，经验至上。2.4新型种子经销商能够高度关注上游公司，能做到与公司同呼吸、共命运，负责任地为公司的运营发展提供建议，而传统经销商只是进货销售，别无他想。2.5新型种子经销商能主动关注客户的培训学习，优化下游渠道，而传统经销商只关心下游客户的产品销售数量，不在意其学习提高。2.6新型种子经销商能适应多种合作模式的能力，如代理、买断、包销等，这样才能获得有效品种资源并具有优先选择权，品种资源是经销商强大起来的重要支点。2.7新型种子经销商具有很强包容之心，与同行或竞争对手尽可能的成为朋友，或者是合作伙伴。3成为新型优秀种子经销商的途径3.1创造条件，要不断的学习提高当今时代是一个知识丰富自我、改变人生的时代，现代知识更新速度大大加快，学习是获取知识的重要源泉，是个人和社会前进的动力，古人云“人有知学，则有力矣”。利用网络或到图书馆学习，更新自己的知识；订阅营销、农业方面的杂志阅读或积极参加营销、农业方面的专业培训；不断地深入田间实地观察农作物的生长情况，注意并学习栽培管理和病虫害防治措施。3.2学会做事要有预测和规划一个经销商最可怕的是没有自己的理念和目标，想到哪里做到哪里。有思路，有计划，对品牌代理、品种经营、市场开发要有前瞻性，把目光放得长远一些，做好短期、中期、长期的规划，才能能够充分驾驭市场。尽管市场是千变万化的，但发展方向是清晰的，只要做好规划不至于盲目的追风，处于被动。3.3积...