互联网营销新时代摘要：随着经济的飞速发展，我国进入了互联网时代。在新时代下，我们逐渐喜欢上了一种新型的购买方式，那就是网络购物。随着市场经济活跃性的提升,以往传统的市场营销方式已经难以满足社会发展要求,所以,需要借助网络优势来更新市场营销方式。互联网营销给企业带来的既是机遇又是挑战，企业既需要与线上的店铺进行竞争，吸引顾客，又要借此机会发展自己的线上销售平台，更新自己传统的营销手段。关键词：新型营销手段，新的竞争方法０前言中国互联网体系的逐步完善，马云的阿里巴巴随之诞生，电子商务平台给中国人民带来了许多新的体验，同时也给许多商家和企业带来了机会和挑战。互联网营销也就成为了一种趋势。网络营销说白了也就是借助互联网这个平台，以市场需求或者是消费者为导向的经济有效的营销方案。截至2019年，中国的网上零售额高达106324亿元，据估计有19.2亿数字买家，电子商务销售额占全球零售销售额的14.1%。查显示，作为消费者的主流群体，国内处于20-40岁之间的中青年，网络普及率达到89%左右。几乎所有消费者都已经养成了一个习惯，购买任何一件所需商品，总喜欢先去网上搜索一下，对比一下产品的功能、区别和价格，然后决定最终选择。[1]1互联网营销中的竞争行为分析1.1识别竞争对手网络营销企业要成功，必须在满足消费者需求和欲望方面比竞争对手做的好，对竞争对手的行为要及时作出反应。[2]首先企业要做到的就是识别竞争者，从多个方面，多个角度分析自己有哪些竞争者，这样才能针对竞争者作出有效并且合理的竞争措施，指定正确有利于企业发展的竞争方案和策略。（1）从行业竞争识别对手，也就是与自己企业提供同一种或者是可以相互替代的产品的企业。蒙牛集团和伊利集团都是发展奶制品及其衍生物的企业，他们提供的产品高度相似，从而相互形成同行业的竞争对手。或者是同样作为饮品，奶制品价格上涨之后消费者就又可能选择同样是饮品的饮料，这也就形成了提供饮品为产品的企业之间的竞争。同行业的竞争对手无疑是最强劲的对手，也是最容易识别出的对手。要想在本行业中脱颖而出，就必须全面了解本行业的竞争模式。（2）从市场竞争识别竞争对手，也就是认识自己现实竞争对手和潜在的竞争对手。购买者可以通过互联网买到任何自己需要的东西，比如在搜索框中输入果汁，软件就会给你推荐的不止各种果汁，还有速溶果汁粉，榨汁机或者是适合榨汁的水果，这就形成了提供这些产品的企业之间的竞争。根据这些竞争者提供产品的特点，对竞争对手进行深层剖析和了解，找出自己产品的优势，从而制定独特的互联网竞争策略。（3）从业务范围识别竞争对手，就是企业要根据互联网营销环境增加和扩大自己的业务范围。在产品导向、技术导向需求导向和顾客导向的支配下，扩大企业的业务范围。在产品导向下，市场扩大是顾客增多和所迎合的顾客的需求增多，而不是产品种类或花色品种增多。技术导向是使用同一技术和生产同类型产品的企业作为竞争对手，这就引导企业要创新生产技术，从而去的更多的市场份额。1.2制定适合的网络竞争战略互联网营销最大的好处就是可以节省店铺的费用，这也就降低了成本，可以在产品的价格方面很好的和线下店铺进行竞争，把成本控制到最低限度，从而成为行业中的成本领先者战略。在网上购物通常可以买到特别便宜的东西，而且质量和线下产品没有什么差别，所以越来越多的购买者更愿意在线上购物。网上购物的特点还有就是可以送货上门，购买者只需要在家等着收快递即可，不需要像线下一样自己拎回家。互联网的商家抓住这个特点，就推出了包邮的服务，而且价格还相对于线下店铺较便宜，互联网竞争策略就相比实体店形成了非常大的竞争优势。2.新型互联网营销策略2.1产品与服务策略（1）线上销售产品的特点：从理论上来说，任何商品都可以拿到网上来销售，但由于网络的局限性，决定了目前只有一部分产品能上网销售。[3]能在网上得到消费者青睐的产品：数字化特征的产品。数字化产品是指消费者可以在购买之前就可以通过信息化体验的产品。消费者不用出门就可以体验到该商品的性能，给消费者提供了更方便的服务。标准件特征的产品。标准件特...