乐韵钢琴：品牌构筑诚信文化作者：梅芳燕：市场导报2011-12-1607:46:43微导语@TA财经视界：【乐韵钢琴：品牌构筑诚信文化】在德清县洛舍镇东衡村有一家乡村音乐厅叫“拉奥特音乐厅”，在这里有家名为浙江乐韵钢琴有限公司，它是有166年钢琴制造史的“克拉维克”这一奥地利品牌的国内惟一生产厂商在2011年11月下旬，被授予“浙江省著名商标”的称号。2011年12月16日07:46转发(6)|评论(1)在德清县洛舍镇东衡村有一家乡村音乐厅叫“拉奥特音乐厅”，在这里有家名为浙江乐韵钢琴有限公司，它是有166年钢琴制造史的“克拉维克”这一奥地利品牌的国内惟一生产厂商，这家在乡村兢兢业业生产钢琴的企业，在2011年11月下旬，被授予“浙江省著名商标”的称号。弘扬品牌文化一走入浙江乐韵钢琴有限公司一楼的展厅内，就被场地中央摆放的立式钢琴和三角钢琴所吸引。优雅的琴面，上面写着“克拉维克”、“拉奥特”。成立于1999年的“乐韵”，从家庭作坊起步，随着市场的发展，公司不再满足于小步慢。2008年开始，“乐韵”注重自身品牌建设，将品牌文化与公司文化相容，在钢琴生产的同时传播企业文化，用质量和品牌构筑企业文化。“乐韵”开始赞助国内知名的钢琴演奏家郎朗等的演出，参与公益活动。2011年5月，“乐韵”引进“克拉维克”这一品牌，与奥地利品牌合作，可谓给企业带来了质的提升。据浙江乐韵钢琴有限公司总经理章顺龙介绍，与“克拉维克”合作后，不管是技术上，还是管理与营销理念都有了很大的提升，可以说是质的飞跃。技术上，奥地利厂方严谨和细致的制作工艺提升了钢琴的品质，尤其是来自韩国具有30多年经验的调律师李炳男，每台钢琴出厂前都要仔细调音，反复比较。“乐韵”还从生产第一线的年轻员工中挑选出技术较好的跟着李炳南拜师，他也倾囊相授，手把手地教导徒弟们调准每一个音律，并严格要求，当达不到他的要求时，他会把手放在脑袋上表示很生气，达到要求了，就会和蔼地露出笑容并伸出大拇指。现在“乐韵”出厂的钢琴调律都要经过几道关口的把关。严格的把关，渗透了“乐韵”人对信用的遵守。钢琴之乡的“掌上明珠”---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---据统计，目前洛舍镇共拥有钢琴制造及配件企业46家，产业总资产突破2.5亿元，农民从业人员2千人，年产钢琴超过4万架，约占全国总产量的1／8。2010年，当地钢琴产业实现销售收入4亿元，税利7500万元，其中利润450万元。“钢琴产业是洛舍镇的支柱产业之一。”洛舍镇镇长沈月强介绍。对于盛产钢琴的洛舍来说，“乐韵”像是这位“母亲”的“掌上明珠”，集各项“宠爱”于一身。浙江乐韵钢琴有限公司位于洛舍镇钢琴产业园内，是德清县钢琴产业的骨干企业。2007年根据洛舍钢琴文化产业园总体规划，在产业园内征地2.4万平方米，投资5000万元，建成年产能力8000台的钢琴生产线。公司现有员工120人，其中专业技术人员80人，2010年预计生产钢琴5000台，公司荣获“浙江省文化产业示范园区重点企业”、“浙江省最具成长潜力百佳企业”。依托网络开拓国际市场对于“乐韵”来说，它如今学会了两条腿走路，除了代理“克拉维克”的生产，还争创了自主品牌“拉奥特”，国内售价在1万至2万元之间。为了进一步开拓市场，除了传统销售渠道，“乐韵”加入了网络营销。“网上销售对于我们这种在地域上不占优势的企业来说十分有利，我有很多客户通过网络找到了我，与我们达成合作。网络营销是目前我们正在大力推行的营销方式。”浙江乐韵钢琴有限公司副总经理金文英说。“以前我们认为只要把琴做好，自然‘酒香不怕巷子深’，但现在却懂得要吆喝，这也是跟奥方学来的。”章顺龙说。这以后，“乐韵”不仅定期给厂里的员工进行生产、营销方面的培训，还给全国各地合作琴行的销售人员进行定期培训，教他们怎么推广品牌。“钢琴的销售与普通商品不同，一般生产厂家不同终端客户产生接触，主要依靠专业琴行销售，以前市场开拓做的还不错，但后期维护服务就比较弱，现在我们与琴行捆绑在一起，不仅定期给琴行销售人员培训，公司还会派专人每月寻访，并不定期的邀请调律师给琴行指导，销售出去的钢...