加入海猫轻松跨境Ebay开店培训之大卖家成功秘籍这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是ebay开店培训之大卖家成功秘籍，这是海猫跨境的小编在网上发现一篇采访稿，整理了一下，发给大家看看，相信对大家会很有启发的。我们经常听到歌里面：“没有人能随随便便成功”，但是有这么一些人：他们善于发现，他们坚韧不拔，他们有魄力、有信心，一系列的素质让这些人是想不成功都难。最初你们为何选择在eBay做全球销售？Eric：开始接触电商其实是一个偶然的机会，我之前在一家做手机销售的公司工作，我现在的创业伙伴Vincent就是我在那家公司的同事。其实当时我们对电商很不了解，有一天我们公司电子商务的仓库搬到了我们办公室旁边，我每天能看到他们打包发货，从最开始的每天几个包，到几十个包，到几百个包，这个过程非常非常快，这深深的吸引了我们。但那时我们也不知道在哪个平台做电商比较好，于是我们就在网上搜索，哪个网站最厉害，哪个网站的点击率最高，最后发现了eBay.com，接下来我们就试著在eBay上开了一个账号。当时我们的想法很简单，就是觉得人家可以，我们也可以。Vincent：我跟Eric都是那种有勇气尝试新鲜事物的人，而且有着不服输的精神，在eBay上开了账号后，我们一步一步来，从零开始，在半年左右就做得比较成形了，我们就开了自己的公司。5年以后的今天，已经比我们当初的预期大得太多太多。你们成为eBay超级卖家的过程是怎样的？Eric：这个过程是艰难和辛苦的。我跟Vincent虽然彼此性格不一样，但我们有着相同的工作经历，有着共同的心态，有着强烈的好胜心，能做到的事，我们都尽力去做，去做好。最开始我们遇到了各种困难，除了资金不足、知识匮乏外，家庭的压力更大，一开始的半年没有工资。但我们看淮eBay是一个很透明的平台，这样的平台是没有极限的，在这个平台上，我们可以创造很多，很多理想可以实现。所以我们坚持了下来。Vincent：对我们这种不认输的人来说，eBay的舞台非常大。我们两个不同类型的人，分工明确，一个主打市场，一个主打商品，那时我们经常一个人跑到深圳去进货，一个跑到广州去进货，每天我们14-15个小时都投入到eBay上，真的是做到了全身心投入。在成长过程中，eBay的客户经理为我们提供了很多解决方案，当我们遇到了不能解决的问题时，eBay客户经理会给我们非常有帮助的建议。旺季备货与平时备货要有什么区别？是继续开发新品种还是根据节日开发？深圳市海猫跨境科技有限公司加入海猫轻松跨境Eric：最开始的几年，做eBay，我们没有什么视野，什么都不懂，没做过电商。这时候，备货全凭感觉和以往工作经验。感觉卖的好的，备货就多。现在规模成型后，我们做生意更相信系统，更相信数据。Vincent：我们设计了自己的销售系统，每一天的卖货量，包括在哪里卖出的，这个系统都会记录，一个月、三个月，甚至一年的销售趋势都可以看得出来，通过这个系统你也可以发现今年的市场情况跟往年有什么不同，备货就更有科学依据。最开始凭经验，到现在凭借大数据分析和外部的资料，预测外部的趋势。我也建议广大中小卖家能做好商品的销售记录，这个记录无论是对旺季备货还是对来年的发展策略都是非常有帮助的。旺季中如何突破物流瓶颈？你们的海外仓占比为多少？Eric：以从香港发货到欧盟地区为例，物流最快也需要7天到10天，但是如果在英国本地发货，欧盟地区1天到3天基本都能收到。这就是我突破旺季物流瓶颈的方式——海外仓发货。关于海外仓，我想跟大家分享一下我个人的一些心得。最开始的时候，我跟大多数卖家一样一到旺季就被物流折磨，后来我发现，海外仓不仅能让我能摆脱跨国物流的困境，还有一个更重要的原因是很大程度上延长了我们旺季销售的时间，比如圣诞节前差不多一个月，由于跨国物流的时效没有保障，很多海外买家不敢买跨国物流的商品，他们大多会选择购买本土发货的商品，这样能保证圣诞节前收到。这就意味著我们的旺季销售比跨国物流的卖家要长差不多一个月，在这段时间里，我们基本是没有竞争对手的。再一个从价格上来说，还是拿英国做例子，我们使用英国海外仓的售价比香港发货要高，比如高2英镑，这2英镑相对当地人的收入水平...