文件名称XXXX有限公司销售部日常管理办法文件编号XTX-MS-S001版次A0页次第2页共6页修订记录版次修改页码修改内容修订人发行日期A0ALL新建XXXX有限公司文件销售部日常管理办法名称1.0目的：文件编号XTX-MS-S001版次A0页次第3页共6页规范销售部人员的日常管理，提高工作效率，有效促进业务活动的进行。2.0适用范围：销售部所有人员。3.0定义：无4.0职责销售部所有人员负责本管理办法的执行和维持。5.0工作程序5.1事务管理销售部每日于8：35举行晨会，销售员对每日工作进行总结汇报及明日工作计划安排，以《销售部工作日报表》体现；每周周六9：00举行周总结会，销售员对上周工作的总结汇报及下周工作的计划安排，以《销售部周工作报表》体现；销售助理以《销售部周工作统计表》统计出每周工作业绩，经部门主管审核并公布；每月月初进行上月工作总结，以《销售部月工作报表》体现，销售助理统计上月工作业绩，将《销售部工作业绩月统计表》交部门主管审核批准，公布于《销售部工作业绩公布栏》，并根据《销售部目标管理办法》进行考核。销售部业务人员因业务需要出差（市外）时，填写《出差申请报告单》，经部门主管审批后，交销售助理处备案，且在销售助理处的《销售部外出人员登记表》上登记；销售人员及销售助理因业务或公事需要出差市内，经部门主管审核批准，出发前并在销售助理处《销售部人员外出登记表》上登记。销售部业务人员出差返回时须在销售助理处《销售部人员外出登记表》登记返回时间。对出差所开展的业务活动进行总结，并记录于《出差总结报告单》，经部门领导审核后，交销售助理处归档。销售员对所跟进项目需要产品演示时，应提前写《产品演示申请单》经部文件名称XXXX有限公司销售部日常管理办法文件编号XTX-MS-S001版次A0页次第4页共6页门主管审批后，销售助理准备好相应的产品演示所需设备。演示完成后，销售员对演示效果及过程进行总结，并记录于《产品演示总结单》。5.1.5客户来公司考察，销售员应提前填写《客户考察申请单》，经部门主管审批，给予合理安排。考察完毕后销售员对考察的过程及内容进行总结，记录于《客户考察总结单》，经部门主管审核，交销售助理处归档。5.2业务管理5.2.1销售人员通过多种方式搜集信息，并对搜集的信息进行筛选，并填写于《普通信息记录表》、《有效信息申报表》、《准客户申报表》交销售助理处申报，销售助理统计交部门主管审核批准，根据《销售部目标管理办法》进行业绩考核。5.2.3销售人员对筛选出的信息进行信息跟进。5.2.4销售人员对项目进行持续跟进，客户有合作意向时，与之进行价格等商务谈判。将跟进内容记录于《业务跟踪报告单》。5.2.5如客户有合作意向时需向客户咨询相关产品特殊要求，并知会公司研发、生产等相关部门，对客户特别要求进行可行性分析（包括公司目前的技术实力能否达到要求，达到设计要求需要提供的人力、物力、时间等参数）。5.2.6销售人员需要给客户提供标准方案时，由销售人员个人或销售助理负责完成，由部门主管审核批准后方可提供给客户，并将电子档放销售助理处存档备案；非标准方案，由技术支持人员负责完成，由部门主管审核批准后，方可提供给客户，并将电子档放销售助理处存档备案。5.2.7客户正式签订合同时，合同内容的拟订可由销售部销售人员或由客户拟订提供，经销售人员汇整为合同并经销售部主管审核后提交研发部、PMC、生产厂长、销售副总、总经理评审，将评审结果记录于《合同评审意见表》；如合同有必要修改时必须就相关的事项重新评审并记录。5.2.8若合同经过评审，客户也无异议，则可正式签订合同。5.2.9合同签订后，客户即可向公司下订单，如订单为新产品则按《设计开发管理程序》进行运作，如为定型产品则按正常生产流程进行运作。文件名称XXXX有限公司销售部日常管理办法文件编号XTX-MS-S001版次A0页次第5页共6页销售助理将客户订单及客户相关要求转化为公司《产品任务单》下达，发放PMC安排生产。若客户下订单后对产品提出更改要求，经销售部主管和公司总经理确认后，可以重新下达协商更改后的产品任务单进行生产安排。5.2.11下达《生产任务单》后，销售助理需按照客户订单...