湖南路商场上演26年传奇(图)8月7日，下午，一场特殊的会议在湖南路商场六楼举行。说其特殊，是因为这是湖南路商场拆迁前的最后一次促销部署。8月12日正式关门，9月28日，新的湖南路商场在对面正式开业。这次会议就是希望在最后的几天内，再上演疯狂大甩卖，让利给消费者，为这次历时24天的清货甩卖来个完美收官。一家老牌的商场，历经商战风风雨雨26年，在与其同步发展的众多“区属商业”纷纷倒下后，湖南路商场为何到现在还能过得红红火火？清仓甩卖震撼全城“20元起售”“60元起售”……商场每一层楼、每一个专柜，满眼都是折扣、低价。“我一口气买了三条裤子，全是九牧王的，便宜的才100多元钱一条！”在湖南路商场四楼，记者碰到了一位从迈皋桥赶来的王女士，“我一直是湖南路商场的忠实客户，时间长了就有感情了！”其实像王女士这样对湖南路商场有感情的市民很多，商场的诚信度，服务态度等，让很多市民对商场产生了依赖度，越来越多的依赖度又支撑着商场在市场经济大浪淘沙下继续往前发展。在这次震撼全城的清仓甩卖中，不少人不但自己买，还告诉了身边的不少人，结果一传十、十传百，最终产生的效果连湖南路商场自己的人也连喊“想不到”！为了回馈这么多年来一直支持自己的消费者，湖南路商场相关负责人透露，最后3天，一楼安奈尔、水孩儿、海威迩、杉杉、爱法贝、未来之星、巴拉巴拉等超万件名品童装1折起，丽婴房、萱泽名品婴童装、内衣2折起，贝贝童鞋全场10~150元。三楼诗梦女装、连衣裙50元起。四楼海螺T恤25元起，衬衫50元起，雅戈尔衬衫20元起。巧做“加减法”起效果9月28日，新的湖南路商场正式开业。记者了解到，湖南路商场要做“减法”，把针织、文化用品、钟表之类等品类全部砍掉。其实，这不是湖南路商场第一次做“减法”。据介绍，1994年，商场把家具清出；1996年时，再度减去五金交电、自行车、纺织品等品类；1998年，商场又把大家电请了出去。当减法做到一定程度时，商场在明确新的定位后又做起了加法。1998年时，商场提出“三为主”路线，即以服饰经营为主，以中青年消费对象为主，以中档为主。然后以此为主线大做加法，众多的服饰项目被细分了，更多适合的品牌加入了，湖南路商场的“反弹琵琶”留住了顾客匆匆的脚步。恰当定位抓住市场谈起湖南路商场的26年传奇，业内人士认为，这跟商场能够把握市场，找准定位有很大的关系。1986年，湖南路商场开业。同样是区属商场，和它同时期开的下关商场、银都商厦、富贵商厦等百货商场，早已倒闭消失。“一个商场的定位很重要，你想获取哪些消费群体，走什么样的路线，关系到一个商场的存亡。”该人士认为，商场的定位在于对目标市场的选择，而目标市场的选择首要的是细分市场。比如说，当时的银都商厦，起步很高，但银都商厦所处的水西门地段早年却是个“偏远”地，周边居民的收入与银都的档次定位相距甚远，迎接银都的只能是“关门”。反观湖南路商场，不搞“大而全”，把自己定位于一个目标消费群体，然后按照这个群体的消费特点组织销售，在别人尚未涉及此领域前，抓住尽量多的相对稳定的顾客群，站稳脚跟，抓住其他人没注意到的市场空白，为自己打出了一片新的天空。文章来源：www.zhajinhua.ccwww.llmm.ccwww.zhan88.net