45淘宝营销，如何迅速奠定行业领军身份？在录制清华这本书里面讲到，清华大学里面的学生个个都是天才，这些天才之间的竞争或者比较或者较量，不在是比赛中的天赋，而赋予聪明才智，而是比赛各自的勤奋，在淘宝上面有各种各样的淘宝卖家，他们之间彼此竞争，争来争去，争到最后难，就剩下最后两个字了，就是包邮。在淘宝上买家会货比三家，比来比去比到最后，他会看在同等条件下，他会看这家网店是否包邮，包邮它不是个简单的概念，细分下去，细说下去它有各种各样的说法。简单我们曾今总结过，淘宝包邮的方式就三十一种，那么所谓秒杀，看过金庸的小说的各位朋友应该明白，高手一般都不轻易出手，一旦出手就会有一个结果。在淘宝上秒杀真正玩的好的商家，都是一流的网络营销高手，秒杀是一种方式，而秒杀的目的是什么，就同样两个字“秒抢”秒就是同一个秒抢就是抢夺的抢。那么杀的是什么呢？抢的又是什么呢？杀的是自己的犹豫，而抢的是眼前的机会，这就是秒杀。第四个就是团购，团购购的是什么，购的就是利益，成功的网上都已经把这个字读透了，就是送。成功的网上同样也在探讨这一个字，叫做礼，网络上本来就没有机会，限制多了就成了机会，这里写的最后一天就是对这个东西促销，对这个优惠时间进行限制，限制多了也就有了机会。我们关注一下淘宝的这张log，这个log跟以前不太一样了，现在有一只小白兔在这里，有个财神、有个金元宝、有个如意，不知道这个是谁，然后他变了，变成了一个财神，财神在玩这个宝贝，财神又跑到这里来，这几只什么我不知道。那么这样一个log的设计告诉了我们一个什么道理？告诉我们在网络上任何一个小地方都是重土重金，这么一个小单位淘宝都花了很大的心思去设计，在网络上，人的视觉范围是有限的，那么如何运用好每个网站的小角落都是值得我们研究的。大家先来关注一下这张图，大家知道这是什么图吗？这张是网络上、网名、视觉的分户图。那么这四个位置是最重要的，这张图扫描之后把它变成黑色的背景之后，这个视觉最集中的地方用白色来表达，那么这四个地方是同样的，这两个是对称的，那么这个地方就是这个地方、这个地方就是这个地方，那么在网络上网民关注淘宝，或者网店类型的网站，那么最关注的是这四个位置，然后呢，其次是这个位置还有这个位置和这个位置。而大家的视线会不自觉的这样摆。只有了解网民的关注心里、关注习惯、我们才能真正的去设计我们的网站，才能真正的做好我们的网络营销，现在我们在来看一下这张图，这张图就是刚才那张图的具体表达，我们刚才说这个位置、这个位置、还有这个位置，是被关注的最多的。那么它更详细的表达图片就是这样的了。它好像没有规律，又好像追寻这一定的规律，每个人看到这样的图都有不同的见解，这一节课我们不会认真，去详细分析这张图给我们带来的意义，但是我认为我们在座的学员一定要学会、去知道、去了解，这个茫茫的网络上有一些这样的图片存在。他告诉我们想要真正的做好网络营销，你是必须花心思去研究的。在最近的一年，当人家文俊雅，他要开始网络营销或者开始淘宝营销的时候，他总会问你一个问题就是你现在做淘宝还有机会吗？那么当人问我这个问题的时候，我就会问他，你对淘宝的了解更深了吗？如果他回答，我对淘宝的了解还是想过去一样。那么你现在做淘宝机会就小了，那么如果他对我说现在他对淘宝的了解和见解和理解，更深入了，那么淘宝就有机会了。如果他现在告诉我，他对淘宝的理解非常的独特、与众不同，那么淘宝对他来说就更有机会。我们打开淘宝的首页，研究一个平台一定要研究他的首页，那么我们刚刚探讨了淘宝左边的这个log，现在我们来探讨淘宝右边的这个搜索框。我们尝试搜索一个产品，叫做羽绒服，当我们搜索羽绒服的时候，出来的有两百九十一万件羽绒服，亲爱的学员们如果你是卖羽绒服的，你凭什么免费，以免费的方式排到这个两百九十一万件羽绒服，这么激烈的竞争的结果的首页呢？你想排在前面人家也想排在前面，最后的结果就是通通都不要想排在前面，付费的才能排在前面，当然以后的课程我也会探讨淘宝的这个宝贝的排名的规则，我们会深入的去分享淘宝宝贝的排名规则...