一个高效的销售组织应透彻了解它推销的牌子，掌握达到预定目标、销售量和利润的各种技巧。本手册能使你充满自信的去执行你的职责，使你明白你正在你的部门通过你的精心策划来为企业建设填砖加瓦，从而使你获得个人的满足感。这是有关你的工作，你的品牌，和你的顾客全面的资料。应该认真研究和完全完全的熟悉这些资料，这将有助于你保持处---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---于中国土地上最佳销售组织的先进行列之中。第一章你的职责目录页码本销售手册额宗旨6工作职责6个人职责7培训9初步培训打算9深入培训打算10学习目标1.明白得如何使用本销售手册2.逐步熟悉你个人和工作职责本手册的宗旨---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---本销售手册的宗旨是关心你完成工作任务，它提供了有关你的公司、你的品牌和制造业的宝贵背景资料。通过本销售手册，你将对PG积存多年经验而进展起来的一整套成功技巧和技术一览无遗。本节将总括地介绍你的工作职责和运作方式。工作职责PG销售代表的要紧职责开列如下：1.销售（数量与分销）2.关心我们的顾客销售我们的牌子（货架摆设和助销）3.和我们的顾客建立互利的伙伴关系4.高效、经济地运作你的职责能够最好的概括为：通过与顾客的紧密合作来“改进我们的每一牌子在商店中的表现”。增加我们销售量和利润的唯一方法是关心我们---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---的顾客进展他们的业务。假如你能注意到下列各方面（假如它们适用于你的部门的话），上述任务就能完成的最好：—分销所有的品牌和规格。—获得你的品牌的店内助销。—推销你的品牌的陈列。—保持你的牌子的货品在货架上的适当空间和位置。—经常检查在销售价格，减少有关你的牌子的商品销售价格方面的错误。—向你的顾客表示我们的政策是公平、老实和对顾客和本公司差不多上互利的。6—依照本地区的指导大纲准确完成和保管所写的记录和各种报告。—操纵各项费用以保证开支在预算之内。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---个人职责本节所列的各项规则表达了我们对每一个职员的期望，并支持了PG公司的建筑基础—助之中人员的气质。老实、正直、公平、尊重和关怀不人始终是PG人的特点。这些特点的重要性和意义可强调讲明如下：老实／正直—对犯有不老实或盗窃行为的职员，对犯有盗窃公私财物、其他职员的财物或顾客的财物者，将处以开除处分。这种行为包括偷窃公司产品和设备，偷窃其他职员和顾客的财物，不正当使用电话系统、非法调拨公司的资金，篡改和伪造公司的记录和报告。不管这种行为是不是初犯，不管所牵涉财物价值如何，也不考虑非法调拨或窜改的程度，一律都要开除。未经合适的经理人员同意，千万不要拿、参与拿或将公司的产品财务占为己有。这条规则不但爱护了公司的财产，也爱护了私人财物。假如你对公司负何职责不了解，应该请教你的经理。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---个运气行：尽管我们在处理个运气行方面没遇到过困难，但公司对个运气行作如下要求：＊骚扰不人—任何形式的骚扰差不多上不同意的。这包括由于性不、种族、宗教、年龄或残疾所应发的骚扰。假如你认为被不人骚扰能够把情况向经理报告。＊无故干扰不人工作或不服调度—这些行为是与本分工作不符的，是不同意的。侮辱性或恐吓性语言也是不能使用的。＊药品和酒精饮料—受酒精饮料阻碍或不适当使用或滥用药品的情况下决不能上班工作。除了合法的医疗缘故外，上班时不能携带和使用任何药物，不能拥有和饮用酒精饮料。＊枪支弹药和武器—在公司范围内，严格禁止拥有和／或使用枪支和其他任何种类的危险武器，此规定同样适用为本公司业务所作的初差旅行。＊准时—准时上下班，准时会见客人。即如你希望公司给你的服务支付满额薪金一样，你的满负荷服务的量度是一直工作到该停止的时候为止。缺勤—假如不能上班，希望你尽早通知经理，最好是在该工作日---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系...