平安证券情况(广发证券猥琐卑鄙的调查)

1、公司架构:A、营销人员包括3个普通营销团队,2个综合拓展团队。两个团队合计50命员工左右。普通营销团队负责银行网点和市场的客户开拓,与一般证券公司类似。综合拓展团队主要负责与平安保险的营销人员联系,每个人都与50个左右的保险营销人员对接,开户数一般每人每月都能在20户左右,还经常能在保险人员的帮助下挖到大客户。B、红石中央大厦17楼有个财富中心,人员不详,主要负责对优质客户进行投资服务。该中心对客户资产的要求在5万元以上,没有上限。对客户的股票进行专人辅导,佣金视资产情况在0.25%--0.3%之间。2、员工待遇:A、试用期的员工:试用期的员工没有固定底薪,工资如何结算没有具体标准,视业绩情况来定。B、普通营销人员:普通营销人员底薪1000元,没有等级划分,每月所有营销人员进行排名,第一名获得2300元的底薪,第二名获得1800元的底薪,第三名获得1400元的底薪,其余都是1000元的底薪。有两个老员工手头有几千万资产,月工资能在1万元左右。其他人收入一般。C、团队长:团队长刚进公司的前6个月保底6000元,刚开始时待遇比较优厚,但是后期工资难以有保障,比如这2个月团队长手下的员工没有完成任务的话要扣他的工资,导致这两个月团队长的工资一般都在3000-4000元左右。3、员工提成及奖励:A、所有营销人员视完成任务的情况提成比例在5%--20%之间。B、开户奖与客户的资金量无关,每个有效户的开户奖统一为100元。有效户的定义:一万元以上的市值,不包括保证金。C、每个月、季度对业绩靠前的营销人员设立有奖金,数额不详。总结:我们的薪酬体制优于平安,目前平安集团对证券营销的重视力度不够,所以老员工颇有抱怨,底薪不高而且提成比列也不高。除个别业绩优秀在财富中心客户资产较大的员工能拿到万元左右的月薪外,其他员工薪酬都较低。对新人来说薪酬也没有吸引力,底薪低且没有累积资产的情况下开户奖励也拿得少。团队长前期6个月待遇较好,但是后期压力较大,工资也不高。

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