销售信息治理手册一、销售信息治理：................................................21、目的:.........................................................22、方法：........................................................2二、内部信息报告制度..............................................21、目的：........................................................22、职责：........................................................2三、情报收集制度..................................................21、目的：........................................................22、：............................................................33、职责：........................................................34、方法：........................................................31）打听的方式和处理.............................................32）报告方式.....................................................33）情报的整理...................................................44）联络.........................................................45)治理..........................................................45、附表格：......................................................5---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---四、销售调研制度..................................................51、方法、........................................................52、职责：........................................................53、方式：........................................................54、项目及竞争对手调查实施要点....................................61）从经营者的动一直把握情报.....................................62）从销售状态中抓住情报.........................................63）从会计方一直抓住情报.........................................74）分析资产状态，获得情报.......................................75）调研程序要项.................................................76）具体调查实施方法...........................................87）记录的处理：.................................................88）调查人员资格.......................................95、表格：........................................................9五、营销评估预测决策.............................................101、目的：.......................................................102、职责：.......................................................103、方法：.......................................................104、表格：.......................................................105、流程：.......................................................10---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---一、销售信息治理：1、目的:销售经理为履行他们的分析、打算、执行和操纵的责任，需要开发营销环境的信息。是评估销售经理信息需要的依据。通过收集的所需信息，为销售经理实时分配信息。2、方法：所需的信息收集通过公司内部报告、营销情报收集、营销调研和营销决策支持分析四个方面的工作进行。二、内部信息报告制度1、目的：销售经理依靠内部报告系统提供的合同、销售额、报价、技术水平、应收货款、公司资源等信息。通过分析这些信息，发觉重要的机会和问题。2、职责：财务部门：需要及时将各项与销售有关的财务报表提供给决策层。技术部门：需要及时向决策层提供技术进展汇报。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---工程部门：需要及时向决策层提供各项工程进度汇报。销售经理：需要将所有掌握的信息资料及时提交给市场规划汇总。美工兼市场文员：负...