北京中弘网络营销顾问有限公司营销中心佣金管理办法营销中心编制（2016年4月）目录1总则2---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---1.1适用范围21.2销售指标22佣金管理细则22.1佣金管理细则22.2佣金的分类及发放标准32.3佣金发放审批流程33营销中心区域各序列人员佣金分配标准43.1各序列岗位佣金点位确定原则43.2各岗位佣金点位分配标准43.3补充说明94特殊情况处理105附则11为完成营销公司年度整体营销目标，营销中心在参照房地产行业标杆企业佣金制度及公司现有管理规定的基础上，通过各项目年度总累计销售任务分段制定佣金发放上限比例、通过与月度销售任务完成率确定浮动佣金发放系数，以此激励销售员工工作积极性，同时实现对人员佣金的灵活管控，特制订本制度。1总则1.1适用范围1.1.1适用人员：佣金发放范围为营销中心案场（包含服务于案场的区域总部人员）及渠道部人员。1.1.2适用时间：自发布之日起执行。1.1.3适用项目：所有可售全产权及分产权项目。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---1.2销售指标年度整体任务指标以营销公司下发的年度指标为准，任务指标核算时，扣减未拿地、拿地时间延后或其他客观条件导致年内不能形成销售的项目指标。2佣金管理细则2.1佣金管理细则2.1.1月度销售任务制定流程营销公司根据集团下达的任务目标确定年度指标，计划运营部根据年度指标组织分解并下达月度指标，产品中心组织货量，营销中心总经理（分管营销副总裁）下发月度任务书，各区域执行；各区域营销负责人拟定各自下辖范围各岗位月度销售任务指标后，于每月25日前将下月销售任务上报网络营销公司营销中心总经理（分管营销副总裁）审核，报网络营销公司分管营销中心副总裁审批。2.1.1.1全产权产品任务指标发放流程：营销公司—产品中心—计划运营部—营销中心总经理（分管营销副总裁）—区域案场第一负责人—案场执行（年度指标下达）（组织货量）（下发月度任务指标）（下发月度任务书）（区域内个人月度任务）2.1.1.2分产权产品任务指标发放流程：营销公司—产品中心—计划运营部—营销中心总经理（分管营销副总裁）—区域渠道部负责人—城市渠道执行（年度指标下达）（组织货量）（下发月度任务指标）（下发月度任务书）（区域内个人月度任务）2.2佣金的分类及发放标准2.2.1佣金的分类2.2.1.1佣金分类：营销中心全产权产品佣金包含区域公佣、项目公佣、个人佣金；营销中心分产权产品佣金包含区域公佣、城市公佣、个人佣金。2.2.1.2营销中心所有个人佣金与公佣均为绩效佣金，绩效佣金以月度回款为结佣条件，以月度签约完成率为考核基准，执行多梯度的浮动跳点激励机制。具体如下：绩效佣金发放标准关键业务指标完成率佣金发放系数考核等级≥100%1.2A≥80%且＜100%1.0B≥70%且＜80%0.8C≥60%且＜70%0.6D＜60%0.4E2.2.2佣金发放原则：公佣与个人佣金均以佣金发放比例中的90%为基础。客户交款额佣金发放比例按揭客户按揭款到账/一次性全款到账90%---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---客户收房，正式办理全部入住手续并提交办理产权的所有有效资料和税费10%说明：a.已发放佣金的房源发生客户退房的，该房源业绩从下月提佣参与者的销售业绩中扣除，若下月未能扣除完毕，则继续顺延。b.坚决杜绝项目渠道经理或经纪人管理经理私下分配销售业绩，一经查出直接开除，涉及销售业绩的个人佣金及公佣全部不予发放。2.3佣金发放审批流程2.3.1全产权产品佣金发放审批流程项目后台管理部发起区域案场财务负责人项目营销总监区域营销总经理营销中心总经理（分管营销副总裁）计划运营部总监网络营销公司财务部经理网络营销公司财务总经理行政人力部人力资源总监网络营销公司总裁（抄送：行政人力部薪酬绩效经理）2.3.2分产权产品佣金发放审批流程区域渠道总监区域渠道副总经理营销中心中心总经理（分管营销副总裁）计划运营部总监网络营销公司财务部经理网络营销公司财务总经理行政人力部人力资源总监网络营销公司总裁（抄送：行政人力部薪酬绩效经理）3营销中心区域各序列人员...